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卓有成效的客户拜访

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  • 开课时间：2017/07/26 09:00 已结束
  • 结束时间：2017/07/26 17:00
  • 开课地点：上海市
  • 授课讲师： 张老师
  • 课程编号：333838
  • 课程分类：客户服务
  •  
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培训受众:

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等。

课程收益:

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。

课程大纲:

卓有成效的客户拜访课程介绍1.赢得信任的拜访模型
了解客户的采购流程
客户拜访的五个步骤
有效客户拜访的SUCES模型
2.知己知彼的拜访准备
拜访案例研讨
拜访准备的三大内容
知己知彼：DB模型
开场白：赢得开门红
3.洞察人心的需求挖掘
需求探询：CAFAB
有效聆听与询问
了解预算和决策
确立商机的三步方程式
4.赢得承诺的产品（服务）推荐
产品（服务）展示的时机
产品（服务）展示六步法
必要的客户承诺
5.客户拜访实战演练
本课程大纲可以点击下载

本课程名称： 卓有成效的客户拜访

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