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课程收益:

本课程是南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面而系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战的经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购实战和理论管理技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好的基础。具体掌握的知识点：
1.掌握供应商开发的基本技能
2.如何运行供应商评估体系
3.掌握供应商分类管理的具体实战技巧
4.如何做好供应市场调查
5.如何评估和鉴别我们的采购供应定位需求
6.如何评估供应商开发体系

课程大纲:

供应商开发、评估、选择和绩效考核课程介绍
【课程大纲】
一明确采购供应定位需求
1.明确采购物料需求条件
2.明确采购过程产品或服务标准

了解业
务性需求和资本性需求的定义和条件
了解生产性需求和非生产性需求的定义和条件
明确采购需求的五大必备条件
描述六种不同采购需求的产品规格以及各自主要优势与劣势
描述内部标准化的概念以及好处
价值分析/价值工程的需求价值和意义
如何预
测和确定需求数量

①专家意见法（情景分析法、德尔菲法）
②市场测试法（人口抽样、试验性销售）
③定量分析（直观法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法、趋势与季节性调整预测法）
④基于计算机的物料计划（系统物料需求计划 (MPR)、制造资源计划 (MPRII)、分销资源计划(DRP)、企业资源计划 (ERP)）

如

何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题
案例分析：某家电企业如何正确评估采购需求

第二建立高效的开发和评估体系
1.供应商开发评价框架是什么

①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）
②供应商评价基本构建模式
③选择供应商10大原则
④利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）

案例分享：某制造行业采购中心供应商的评价体系分析
2.潜在供应商评价标准

①QACR供应商开发和评审的要点和难点
②供应关系综合评估的供应管理体系

3.如何针对供应商做出积极性予以分析评估

①如何利用供应感知模型的分析和评估
②如何利用供应定位模型和供应关系综合评估的供应积极性体系

4.如何完成供应商识别筛选与调查

①供应商识别筛选3种方式和6种渠道
②筛选供应商供应能力11种方式
③供应商基本调查的问卷和形式

5.如何设定供应商的权重与评定等级

①如何完成供应商开发和评审计划
②如何完成供应商评审的权重和判定等级
③如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

案例分享：某公司在供应商开发和评审过程中的失误和获得成绩

第三如何选择优秀供应商
1.通过供应商感知模型对供应商实施分类管理
2.供应商开发的关键实施步骤
供应商
认证3大原则
供应商资格认证开发体系实施步骤
案例分
析：某企业的供应商评估体系“海陆空”评估模式
3.供应商开发8个实施步骤
建立高效的供
应商开发渠道
如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
通过市场和供应商成本分析如何确定报价
样品验证和小批量流程制定
如何确保供应商供应成本稳定
如何减少供应
商隐形成本浪费
4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的
供应
商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定
QSAR日常考核能力的达标状况
不合理
项目整改的效果和体现的成本价值

第四建立供应商风险管理
1.采购合同的概念和重要性

①采购合同关系的类型（7钟采购交易合同的演变和管理方式）
②常规采购招标合同构成的10个关键要素
②如何规避常规采购招标合同的风险

案例分析：在日常采购过程中如何规避采购风险
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

①合同团队职责和分工
②13步合同进度管理必不可缺少的步骤
③网络图和甘特图在进度管理中的运用

3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止
合同中的
风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
如何利用采购合同中的风险登记表
招标进度管理中的绩效考核3大管理目标
如何利
用SWOT来处理合同争议和风险
案例分析：利用供应关系的合同种类请说明如何有效提前预防合同风险

第五做好新老供应商日常管理和绩效评估
1.如何通过采购定位模型分析供应定位关系
如
何通过采购感应模型分析采购需求关系
制
定新老供应商管理6个关键步骤
案例分析：如何提高供应商关系
2.新老供应商绩效考核的区别
采购项目
绩效指标如何设定
通过目标
沟通来发挥采购执行力
3.如何高效实施采购绩效考核
如何建立供货商绩效评估