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BTB顾问式销售技巧

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  • 开课时间：2017/09/11 09:00 已结束
  • 结束时间：2017/09/12 17:00
  • 开课地点：上海市
  • 授课讲师： 张老师
  • 课程编号：334976
  • 课程分类：销售管理
  •  
  • 收藏 人气：273
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培训受众:

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等。

课程收益:

本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法，改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售业绩。

课程大纲:

BTB顾问式销售技巧课程介绍1.顾问式销售概述
顾问式销售的几个基本概念
理解客户的观点
需求：如何引导客户认清他们的现状
问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望
利益、优先顺序
2.消费者购买行为分析
销售行为与购买行为
寻找销售佳机会点
关于购买循环
3.顾问式销售技巧全方位
卖价值而不是卖产品
从产品销售到方案销售
业务需求和价值定位
SPIN技术
FAB法的运用
销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
交易分析和“漏斗”管理
目标制定和时间管理
4. 客户管理与购买循环
对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
客户管理的实际操作
多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络
如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
销售代表的决策与VS客户的决策
发现客户问题与VS客户明确了自己的问题
建立伙伴关系促进重复购买
5.角色扮演与实战演练
本课程大纲可以点击下载

本课程名称： BTB顾问式销售技巧

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