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行动销售TM实战精品班

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  • 开课时间:2017年08月24日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年08月25日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 芮老师
  • 课程编号:335003
  • 课程分类:销售管理
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
335005 深圳市 芮老师 2017-10-26 09:00 ¥4200元 点击报名
335006 深圳市 芮老师 2017-11-23 09:00 ¥4200元 点击报名
335007 深圳市 芮老师 2017-12-21 09:00 ¥4200元 点击报名

培训受众:

总经理/董事长,营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理,大客户经理/销售工程师/销售支持团队。

课程收益:

行动销售TM是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。

课程大纲:

行动销售TM实战精品班课程介绍
一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)?
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的
销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系!
二、行动销售TM成功范例
某知名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。
北美某知名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。
全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。
三、引领卓越:行动销售 TM
行动销售?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售
颠峰。
行动销售?将重点讲授5大关键技能:销售流程;
销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
行动销售?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
四、行动销售? 课程优势
“财富1000强”必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
国际TOP10优秀版权课程,充分保 障您的投资回报,降低采购风险、培训风险。
精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保 障。
互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。
锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。
采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。
现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。
五、行动销售?学习收获
使销售效率大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程,缩短销售周期。
培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
使销售人员能快速进入角色。
指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值(而不是价格)并稳步获得客户承诺。
极大地优化自己的销售技能(洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能)。
可以更好地掌握销售拜访的主导权,更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
可以更好地拜访并跟进客户,从而顺利地把销售往前推进。
可以巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
可以更好地保护自己的价格。
可以大幅度改善客情关系,提升客户忠诚度。 本课程大纲可以点击下载

本课程名称: 行动销售TM实战精品班

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