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培训受众:

店员、副店、店长等（老板带队同时需听激励系统）

课程收益:

1、提升员工邀约话术和技巧，提高顾客到店率；
2、促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式；
3、提高销售人员对不同形态顾客的应对技巧，提高成交率；
4、在购物渠道不断分流的情况下，通过连单系统提升客单价；
5、通过学习促使门店连带率在一个月内提高30%,两个月提高60%甚至更高；
6、通过教导微信等新技术，增加顾客链接与粘度，让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。

课程大纲:

第一章微利时代，零售的春天何时到来

1.微利时代，零售的寒冬还要持续多久

2.提升门店业绩的3个路径

3.3个名词读懂连单销售思维

4.容易产生连单的3个黄金时段

第二章想征服顾客的钱包，先征服自己的心

1.对产品信心十足

2.注重个人成长

3.高度的热忱和服务

4.超强的亲和力

第三章连单卖手的6大工作特点

1.微笑保持热情

2.步伐再加快30%

3.未实现个人目标时自愿加班

4.动手大于动口

第四章驾驭顾客思维，掌握成交思维

1.知己知彼，最快速度熟悉目标

2.整理资料，建立顾客数据中心

3.互联思维，微信/截留有效应用

4.正确看待，分内分外事要分清

5.投其所好，探寻顾客真实需求

6.成功连单，简单的事情重复做

第五章连单的四大核心系统

◆ 货品系统：让产品走进顾客心里

◆ 陈列系统：打造“会说话”的产品

◆ 激励系统：考核与PK提升业绩

◆ 销售系统：提高成交率三部曲

【案例探讨：回到门店如何促使连单系统落地】

第六章门店连单销售的七个关键策略

1、顾客购买的原因分析

2、如何在三分钟之内了解客户的需求？

3、询问六式（如何问对问题）；

4、顾客消费心理分析及应对方法；

5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要

6、如何有效的介绍你的产品；

7、FABE你介绍是作对了吗；

8、信息化时代微信/短信的应用

【案例探讨：如何找出产品的FAB？】

第七章连单超级技术

1、同伴意见分歧怎么做连单；

2、沉默型顾客顾客怎么销售；

3、连单销售七招七式

4、闲逛型顾客怎么促成连单；

5、没有主见的顾客如何做连单；

6、四种服务类型分析；

【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】

第八章做最有“钱途”的门店

1、从进店到体验，搞定生客熟客

2、增加顾客体验，把客单价做大

3、体验服务标准，尽显专业风范

4、体验过程服务，引导顾客购买

5、巧对顾客还价，成交非你莫属

6、销售始于购买，培养终身用户

【案例探讨：连单成交系统检核工具如何应用，让连单系统持续有效？】

培训师介绍：

邰昌宝：
品牌顾问、门店专家
《门店精细化管理》
《门店赢利模式》
《门店连单成交系统》畅销书作者
中国服装网高级顾问
十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。
擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护， “首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”。

【主要经历】*******年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商－某通信集团公司－广东分公司，从店长基层职位做起，升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监；
2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、一号通电讯设备有限公司常年培训顾问等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。

培训特长：

《门店成功销售》
《门店盈利模式》
《门店精细化管理》
《门店VIP营销管理》
《门店渠道管理十一式》

本课程名称： 《服装门店连单大单成交系统》

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