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顾问式销售策略

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  • 开课时间:2017年10月18日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2017年10月19日 17:00 周四
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 黄老师
  • 课程编号:338404
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:352
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培训受众:

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程大纲:

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。

但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。

事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。


本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。

顾问式销售策略

课程大纲
1.组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理
3.管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作
4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧顾问式销售策略
黄老师
讲师资历
企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。


讲师背景
黄老师有20多年生产管理,财务管理和培训经验,曾在大中华集团公司,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任生产管控经理,财务经理,市场总监。

目前是上海企业管理咨询协会特聘讲师。


主讲课程:
如何正确生产管理、 一线生产主管、
杜邦零事故、 财务报表解读与分析、 非财务经理的财务管理
《新会计准则》、《EVA》、《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、《会计内控制度设计》顾问式销售策略风格与效果:
  反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
  学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
  行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
  绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;顾问式销售策略培训过的客户中知名公司:
联想、百安居、无锡灵山实业和、帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。


推荐理由多年生产管理,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。

宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。

通过一系列财务管理案例剖析点评,使企业管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。

黄老师近期在东风汽车-商用车,华东医药集团企业现场培训,深受好评!

本课程名称: 顾问式销售策略

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