淘课网-企业专家讲师服务平台

课程大纲:

第一单元、供应市场与需求分析
■企业战略和采购目标
■供应市场分类和分析
■明确需求

第二单元、供应商的识别，筛选与调查
■供应商识别
■供应商调查和筛选
■选择10个C法则
■三轮筛选小结

第三单元、供应商的现场评估及核准
■跨部门团队
■制定现场评估表
■如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
■合格供应商的核准

第四单元、供应商选择和评估的注意事项
■Make or buy 自己制造还是购买?
■Lease or Buy 租赁还是购置?
■合格供应商的核准程序
■供应商的现场评估－对现场评估的评估
■供应商选择和评估的注意事项－兼谈商业道德

第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
■现有供应商业绩的评定体系四个必须评估内容
■采购商 /供应商关系连续图谱

第六单元、涉及供应商的采购战略
什么是采购战略？如何去达到采购目标？
战略模型
■战略模型（1）－供应定位战略模型
■战略模型（2）－分析定位模型与我们的采购策略
■战略模型（3）－以供应商感知而建立的战略模型
反向市场营销

第七单元、成本构成, 分析及其管理
■成本的6大类别
■简化的财务报表
■采购总成本构成
■量化每种成本: 考虑的问题

第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来战略, 技巧和方法
■买方用于降低价格的十八项战术
■ 如何把采购价格降下来

第九单元、采购谈判实战的要点和技巧
■谈判的七个关键点
■采购谈判的24个技巧
■谈判的原则
■采购的21项核心要素

第十单元、案例研讨和实战体验

采购流程优化、供应商管理与采购价格控制