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课程大纲:
■厂商的需求
■经销商的需求
■了解厂商与渠道商的经营差异
2.渠道商的选择
■渠道成员选择的原则和标准
■渠道成员选择的程序和方法
■渠道成员选择时需要避免的误区
3.建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划
■区域经销商的业务计划
■理想经销商要素
■销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
■监控日常工作运营
■和经销商一起拜访客户
■经销商会议
5.有力促进渠道改善
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励
6.分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道冲货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序
本课程名称： 管理和控制分销渠道
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