销售和营运规划流程

1. 对企业运营现状的分析
■企业所在的市场和客户诉求的分析
■有竞争力和高效运营的制造企业的特征
■识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
■企业运营中的主要困难和问题

2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程
■什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解
■销售和运营计划过程的目标
■销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
■销售和运营计划过程步骤的时间框架
■运行SOP系统的先决条件和遵循的规则
■公司最高领导在SOP中的角色

3. 启动：业务回顾和关注新战略行动
■上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
■来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
■制定新战略行动计划
■调整业务目标

4. 第一步：需求回顾和规划
■回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因
■评估上期所记录的驱动需求的假设
■讨论改善的行动方案和行动计划
■更新各类市场、销售的新行动计划
■整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测
■讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测

5. 第二步：供应回顾和规划
■回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因
■定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略
■整合各资源能力, 生成初步受制约的需求计划和资源短缺清单
■分析供应的限制、制约和风险
■提供各种可能的选择机会和方案
■预见中期、长期的资源需求，瓶颈和制约

6. 第三步：预备讨论会 Pre - SOP
■整合与协调需求和供应计划
■讨论可行的方案，做出优先级与取舍决定
■生成经评估的需求预测并最终达成一致
■生成财务的预测
■高质量的信息共享和决策平台
■评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
■检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划
■解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作
■以结果为导向,积极推动变革管理

7. 第四步：SOP 会议
■设定主要业绩指标和绩效评估
■批准受限制的需求预测
■批准Pre-SOP提交的决策清单, 并解决提交的问题
■分享Pre-SOP 行动计划的执行情况

8. 执行
■生成最终的主生产计划
■生成各辅链的计划
■Pre-SOP, SOP 行动计划的执行