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知己知彼的心理战术 采购谈判进阶1

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  • 开课时间:2018年11月22日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年11月23日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:346638
  • 课程分类:采购管理
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课程大纲:

1.影响谈判的主要因素

2.谈判的基本原则

3.谈判的基础知识
■谈判协议的最佳替代方案
■保留价格
■可能达成协议的空间
■通过谈判创造价值

4.谈判的准备和谈判过程
■RUSE法则
■谈判准备的要领
■谈判议程和策略
■信号探测
■报价、议价和让步的技巧
■收尾时的注意事项

5.谈判风格

6.后发制人的工具价格成本分析
■供求关系与价格
■价格的构成
■报价单分析和磋商
■阶梯式报价分析
■成本构成和要素分析
■作业成本分析
■采购总成本

7.谈判方法和策略
■双赢谈判的三个关键要素
■哈佛谈判法和棋盘法则
■谈判和邀请招标的效用对比
■困难谈判的方法

8.案例分析和角色演练

本课程名称: 知己知彼的心理战术 采购谈判进阶1

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