让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理

供应链管理采购管理SourcingSQEMC质量管理产品研发设计财务审计

企业供应商管理的基本内容：从选择到全过程合作中，供应商实物质量、服务质量与成本管理绩效表现的持续改善与评价的过程。
为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆

只考虑质量不考虑成本，路走不远；只考虑成本，不考虑质量，路走不起来。
如何看待与处理供应商产品质量、服务质量与采购价格、成本之间关系

本课程从供应商潜在资源搜寻到风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理为主线，通过外资企业、民营企业、股份制企业等管理案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与管理对策的同时，分

让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理课程介绍
讨论主题供应商绩效管理包含哪些方面与内容
如何面对与处理质量与成本之关系
如何改善供应商管理所面对的企业内部与外部的环境问题
第一讲供应商绩效管理概述一.采购供应工作流程üSourcing的职能与使命üBuyer
或
MC
的职能与使命二.企业供应商管理的普遍症结与对策三.供应商绩效管理概述ü企业供应链管理的基础ü供应商评估
/
选择
/
考核
/
关系管理
/
开发 第二讲供应商的评估ü供应商评估ü供应商评估流程一.寻找供应源

（SupplySourcing) 寻找供应商的途径有哪些
ü资源搜寻战略二.供应商评估ü供应商评估的方法我们的评估标准是否合理
ü选择供应商应考虑的六大条件和
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个要素 三.建立评估基本标准ü对待评估的结果四.供应商评估的意义五.供应商评估体系建立案例评估体系的建立第三讲供应商的选择一.供应商选择原则
: 二.供应商选择的步骤与方法ü决定供应商供应能力的因素分析ü采购供应过程风险应对策略案例分析三.对单一供应商的选择ü客户指定供应商怎么办
ü公司内有人推荐甚至指定供应商怎么办
单一供应商的管理ü如何应对单一甚至具有市场垄断地位的供应商
案例ü单一供应商应对策略
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法 四.如何考虑价格与质量因素选择供应商
ü了解供应商定价的主要方法第四讲
.
对供应商绩效考核与评定 一.对供应商绩效考核ü对供应商绩效考核的量化管理ü供应商绩效考核的定量分析指标ü供应商绩效考核的定性分析与量化方法----
对定性分析结果的量化方法 二.供应商等级评定的目标与方法案例ü评定计算方法ü评定计算的权重分配ü评定后的行动三.如何对合格供方进行有效管理ü确定合格供方管理的分工职责ü原始统计资料的来源ü考核的频率四.供应商绩效指标体系建立与考核方法ü供应商绩效考核工具与方法ü供应商绩效表现与企业供应商管理制度案例考核工具的实操应用----供应商绩效考核五大步骤与
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个必不可少的细节 案例供应商等级评定系统的建立第五讲供应商开发一.什么是“供应商开发”
ü“供应商开发”的严格定义二.供应商开发目标三.供应商开发的方法四.新产品或项目型定制化产品开发、生产中如何避免采购措手不及
ü面对供应商推荐者“我们只考虑质量符合要求，至于价格，与我们无关，是你们采购的事”ü我们如何面对
案例第六讲供应商质量管理ü供应商质量：管理与控制相结合ü供应商产品质量问题、服务质量问题应该归属哪个部门负责并解决
一.对供应商质量管理的四个层次üSQE
应归属于哪个部门更合理
ü对供应商实施质量制程保证的二种措施案例过程质量控制三步骤üSQE
必备的能力 üSQE
的职能、使命与价值是什么
二.供应商质量管理的步骤与方法三.对供应商产品及服务质量的控制四.如何评估供应商质量五.如何考核供应商质量ü四大内容与
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个细节 六.对质量问题抱怨的分析与处理七.供应商产品质量改善与成本降低的应对策略ü工具的应用第七讲供应商关系管理一.决定供应商关系的因素二.买卖双方力量对比影响关系决策三.供需合同管理案例合同风险与招标陷阱防范四.供应商关系的五种类型分析u如何改善企业在供应链中的地位
——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策ü欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手

ü避免部门间冲突与矛盾
,
采购管理部门怎么做


质量管理部门怎么做
五.供应商关系管理的价值第八讲控制与管理供应商一..
如何控制供应商 二.如何防止被供应商控制案例ü如何避免供应商突然断货三.跟单的重要性

（
被动的供应商管理
) ü跟单方式
---- 四.优化供应商结构ü控制采购的总拥有成本ü供应商资源整合的策略üVMI
合理吗
我们怎么做
案例五.为全面的供应链管理作准备案例分享战略合作，从供方的不良品改善说起--如何改善供应商管理之内、外部环境本课程大纲可以点击下载