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采购成本分析与谈判技巧

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  • 开课时间:2018年12月22日 09:00 周六(报名中)
  • 结束时间:2018年12月23日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:347589
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

课程收益:

了解供应商成本结构
了解供应商是如何报价的
了解供应商报价水分在哪里
从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
了解如何与供应商谈判
了解如何使用五环进行布局与识局
了解如何出牌
从容面对供应商

课程大纲:

第一天
一、价格分析与成本分析
1.价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2.价格分析的方法有哪些
最低价格选择法:
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本(Total Cost)概念
案例:某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法(Learning Curve)
工具:学习曲线递增比率表-Excel
案例:学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法(Break-Even Point)
产品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例:价格,成本与价值
ABC成本分类法
案例:X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程

第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析:输、赢、和、破、拖
二、采购策略
市场讯息、竞争态势、目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
[小组讨论]机会或威胁
实务操作(谈判)时面临的挑战
对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
谈判准备
目标设定(最想要的结果 与 可接受的协议)
可谈区间与最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工
四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说不的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调
如何藉由谈判,创造最大利益
共存共荣,共创未来
成本优化脉络图

本课程名称: 采购成本分析与谈判技巧

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