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富有影响力的销售演示技巧

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  • 开课时间:2018年09月18日 09:00 周二 已结束
  • 结束时间:2018年09月18日 17:00 周二
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:厦门市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:348557
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程收益:

在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售相关内容导读“销售” 成功的销售技巧 北京2018/1/6(2天)成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。市场与销售助理技能训练 北京2018/1/11(2天)市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.大客户销售技巧与客户关系管理 深圳2018/1/11(2天)大客户销售技巧与客户关系管理课程,围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握,更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点,全面提升学员点到面的大客户销售能力。高效的销售渠道管理 上海2018/1/11(2天)高效的销售渠道管理课程,帮助学员将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!工作者必须面对的重要问题。 本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性,增加客户的认同感。

课程大纲:

1.销售介绍与陈述中的表达技巧
*为什么需要训练?
*有效陈述的四个关键
*销售陈述中的语言沟通技巧
*销售陈述中的非语言沟通的3个准则
*随时准备对听众的反应做出反馈
*给你的陈述一个“高潮”的结尾
*模拟训练
2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架
*客户最在意的是什么?
*建立针对客户价值的表达逻辑——FABE
*强化表达力度的技巧运用
3.客户价值分析
*转化客户的需求,建立创造性的销售模式
*强化沟通,与客户达成需求共识
*把握了解和引导客户的谈话路径
4.有效应对客户的反对意见
*客户为什么要提出异议?
*辨识三大类的反对意见
*“客户的反对”不是“反对的客户”
*有效处理客户反对意见的方法和步骤
*展示你的人际及专业能力,获得客户的认同



本课程名称: 富有影响力的销售演示技巧

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