终端销售心理技巧落地技术

督导、店长、资深店员等

课程特色1、课程关键词：应知、应会、应用；2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；3、以技能教练为主，确保掌握实战工具，提高销售业绩；4、提升连带销售率和客户转介绍，培养忠实的VIP客户；5、我们没有固定的销售话术，我们给的是如何提炼出自己的话术，我们给的是一套成功的销售工具与方法!授课形式视频音频、案例剖析、情景模拟、现场教练、小组研讨、老师点评、实战实用。

课程大纲
第一讲：超级卖手基本功——快速攻破顾客心理
1、客户购买时必须先突破的三道心理防线!
2、顾客购买前需要先解决的三大顾虑
3、今天的顾客喜欢“吸销”而非“推销”
4、终端销售“吸销“六步曲
5、顾客购买前需要先建立亲和力和信赖感?
6、短时间内提升客户信任的三个方法
7、今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”
8、“诱饵效应”在店铺中的经典案例分享与解析!
9、顾客购买的三大心理分析与掌控
10、客户购买的到底是什么?
11、服务?产品?品牌?面料?款式?价格……
12、当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?
13、现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!
案例分析：《玛丝菲尔VS雅莹》
案例解析：《哥弟销售冠军的秘密》
专业工具：三步轻松建立亲和力和信任度!
现场演练：掌握亲和力如何迅速建立
权威测试：你的销售沟通模式和习惯
第二讲：超级卖手驱动器——加速你的销售推进
1、快速成交三步曲：顺、转、推；
2、关键是如何顺的巧、转的准、推的快；
3、重新设计我们的终端销售漏斗；
4、重新根据我们的产品分析客户购买模式；
5、销售沟通的缓冲器：先跟后带技巧；
6、顾客销售沟通的五大黄金秘籍；
7、高端产品销售离不开的“姓氏服务”；
8、良好沟通的绝佳利器：四种提问
9、《专业工具》——先跟后带法则和话术的灵活应用；
10、顾客异议处理“太极五步法”；
11、现场实操演练“太极五步法”，形成职业习惯；
提升连带率与客单价的六大策略；
大单连单超级卖手的6大工作特点
成就大单连单的4大系统
连单点+连单时机+连单技巧=连单率
终端大单连单销售6步曲与实战技巧
第三讲：超级卖手工具箱——创新的工具与技巧
1、超级卖手如同下棋高手，脑中要有大量“棋谱”
案例解析：《冠军露露，为什么这么能卖》?
专业工具：终极利益法则在销售中的应用实例
2、重新根据我们的产品分析客户购买模式
3、重新设计我们的终端销售漏斗
4、产品介绍及价值塑造四个关键五个注意
5、开发并掌握常用的商品介绍与解说话术
专业工具：影响客户的“四轮驱动”模型
6、90%的广告都应用的销售技巧——视觉销售法
7、现场开发独有的视觉销售技巧及其话术
8、终端遇到的最多客户异议就是价格异议
9、解析5种常用的解除价格异议技巧的误区和弊端
10、现场掌握价值转移法应用及其话术开发
11、销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例
12、同理心沟通法的应用及其话术开发
13、卖点与买点应用实例及其话术开发
14、热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发
15、FABE法应用及其创新技巧
16、塑造商品核心价值法应用及其技巧
17、催眠技巧《提示引导》在销售中的两种应用实例
18、让客户无法拒绝——潜意识说服的应用技巧
19、销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例
20、拒对于手千里——区隔营销五步标准法
工具技巧掌握：现场技巧实战、现场话术开发
问题解决：现场提问现场研讨解决
第四讲：超级卖手如何将工具与技巧复制给新人(客户可自主选择此部分)