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供应商关系管理培训课程

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  • 开课时间:2019年06月13日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2019年06月14日 17:00 周五
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:350624
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:1746
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培训受众:

希望全面掌握供应商关系管理的公司管理层、战略采购、执行采购、供应商质量管理、物流和库存管理、以及其它供应链管理的相关人士。

课程收益:

 了解供应商关系管理对企业的重要作用
 学习供应商管理的最新实践和发展趋势
 掌握新供应商资质评估的方法
 知道供应商在市场发生变化条件下的定价策略
 熟练运用成本分析法分析供应商报价
 掌握供应商质量管理的策略、工具和方法
 如何管理供应商的交期与风险控制

课程大纲:



课程概述

  • 本课程培训时间2天。

  • 随着制造业产业链延伸和专业化分工发展,企业外购或外包比例在逐年攀升。统计数据表明,70%以上企业的采购额占销售收入百分比都在50%~70%之间。同时,随着市场竞争的加剧,采购与供应管理部门在降低采购成本、缩短交货期、提高产品质量等方面的压力越来越大。如何做好供应商关系管理,已经被大多数企业摆在十分重要的位置。

  • 供应商关系管理涉及面广、点杂,对实战性要求很强。培训老师结合在世界五百强知名企业多年的成功实践,讲授当今最前沿的供应商关系管理工具、方法和发展趋势。内容涵盖:采购战略与运用、供应商资质评估、成本分析与控制、供应商质量管理、合同管理、交期管理与风险控制、供应商评估与开发、特殊供应商管理策略等模块。

  • 课堂穿插案例分享和学员互动,结合场景模拟和训练,帮助学员快速掌握供应商关系管理的先进技能,提高驾驭供应商的综合能力。



  • 培训大纲


    模块一:采购与供应中的供应商关系管理


    1. 供应商管理企业供应链管理中的地位与价值

    2. 供应商关系管理涵盖的范畴

    3. 采购方--供应商关系图谱

    4. 供应商与客户关系模式及发展趋势

    5. 国内供应商关系管理的现状

    6. 供应商管理团队选择与职责

       

      模块二: 采购管理与采购策略


    1. 采购的五个合适原则

    2. 业务需求识别

    3. 供应市场分析

    4. 卡拉杰克(Kraljic)采购组合矩阵

    5. 单一供应源的利弊

    6. 多个供应源的利弊

    7.  自制与采购/外包决策

    8. 大宗商品采购的注意事项

    9. 资本采购的注意事项

    10. MRO采购管理的难点与对策

       

      模块三:新供应商的资质认证与评估


    1. 新供应商的信息来源途径

    2. 供应商基本资质预审包括哪些方面

    3. 供应商信用调查的资料来源和注意事项

    4. 为什么要特别关注供应商的财务状况

    5. 拜访供应商的时机与目的

    6. 如何防止不具备资质的供应商借壳上市

    7. 供应商现场评估的关注重点

    8. 什么样的供应商需要用ISO9001体系评估

    9. 跨职能团队在现场评估中的分工协作

    10. 供应商企业社会责任评估应该把握的

       

      模块四:成本分析与价格控制


    1. 影响供应商定价决策的因素

    2. 基于成本的定价方法

    3. 以市场为导向的定价方法

    4. 成本分析与价格分析

    5. 成本/价格市场信息的主要来源途径

    6. 典型成本模型

    7. 价格/成本冰山

    8. 总所有成本TCO

    9. 压价的常用方法和技巧

    10. 降低采购成本的常用技法

       

      模块五:供应商质量管理


    1. 供应商质量管理如何变被动为主动

    2. 前期主动预防的步骤和方法

    3. 如何让供应商早期参与质量的预防

    4. 供应商产品检验的类型与时机

    5. 供应商质量问题的处理流程

    6. 供应商质量问题的根源和分类

    7. 供应商质量管理体系失控怎么办

    8. 复杂/严重质量问题的处理方法

    9. 质量问题解决的工具和方法

    10. 如何发挥跨职能团队在供应商质量管理中的作用

    11. 质量保证协议QAA的作用

    12. 案例分享:运用综合手段解决供应商质量问题

      模块六:交期管理与风险管控


    1. 供应链管理环境下准时交货的重要性

    2. 交货期与准时交货率

    3. 内部前置期与外部前置期

    4. 如何缩短前置期

    5. 交期风险管控的六大步骤

    6. 供应商延期交货的早期识别与预警

    7. 经常性延迟交货供应商的管控对策

    8. 延期交货管控中的红白脸策略

    9. 供应商延期交货对企业库存管理的危害

    10. 交货周期和供应商质量稳定性对安全库存的影响

    11. 如何选择供应商库存管理方式以减少库存和降低交期风险

    12. JIT应用的条件和局限性

    13. 什么情况采购方可以提出寄售要求

    14. 案例分析:电子商务环境下如何保证按期交货

       

      模块七:采购合同管理


    1. 合同的主体条件、履约条件和法律条件

    2. 标准合同、模版合同与协商的合同

    3. 采购合同关键条款解读

    4. 如何有效管理供应商合同

    5. 合同的风险评估

    6. 明示条款、默示条款、条件条款与保证条款

    7. 导致合同无效的因素

    8. 采购人员如何防止条款之战

    9. 实际违约与预期违约

    10. 违约赔偿及惩罚条款

    11. 合同违约处理与争议处理

       

      模块八:供应商绩效管理与供应商开发


    1. 如何看待和利用供应商绩效考核的重要价值

    2. 供应商绩效KPI的设定

    3. 供应商绩效评估的二八抽样原则

    4. 供应商的退出、开发与激励机制

    5. 如何将供应商等级评定转换成谈判的筹码

    6. 更换供应商的风险与成本

    7. 供应商开发的成本与收益对比

    8. 供应商开发对象的选择与实施

    9. 供应商开发的主要方法

    10. 九阶段供应商开发计划

    11. 供应商大会的策划及实施时机

    12. 案例分享:西门子是如何开发供应商的

       

      模块九:特殊供应商的管理策略


    1. 供应商偏好模型

    2. 买方 -- 供方满意度模型

    3. 强势供应商的类型和管理策略

    4. 客户指定供应商的管理对策

    5. 内部供应商的管理对策

    6. 寡头垄断供应商的管理对策

    7. 小批量多品种供应商的管理策略

    8. 小微供应商的管理对策

    9. 供应商的分层管理和运用

    10. 案例分享:如何管理客户指定的供应商



本课程名称: 供应商关系管理培训课程

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