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顾问式销售策略

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  • 开课时间:2018年09月27日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年09月28日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:350937
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:171
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培训受众:

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课程大纲:

课程大纲:

第一模块顾问式销售概述

课程目的与收益

销售成长的路经图

体验分享:一次亲身购买的经历

案例视频:一次不成功的拜访

销售的角色定位与挑战

客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮劣、缺乏满意

顾问式销售模型

第二模块顾问式销售步骤一:建立信任

体验练习:建立信任的挑战

时间关系的压力模型

建立信任的四个关键因素

练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现

表达会面意图的方法

如何做到设身处地

单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评

第三模块顾问式销售步骤二:发掘需求

录像:収掘需求的挑战

需求差距模型

探寻需求背后的动机

挖掘需求的工具模板

挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法

挖掘需求之聆听障碍和宠户有效聆听的七个好习惯

单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评

第四模块顾问式销售步骤三:有效推荐

录像:有效推荐的挑战

有效推荐技巧体验练习

有效推荐的核心技巧

有效推荐五步法

购买信号和促成的三种方法

推荐过程中处理异议的步骤与关键点

单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评

第五模块顾问式销售步骤四:巩固信心

巩固合作客户的信心挑战

巩固信心针对的客户群

巩固客户信心的四种有效措施

练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现

第六模块课程回顾与总结

回顾两天课程要点

制定课后行动改善方案

本课程名称: 顾问式销售策略

查看更多:销售管理公开课

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