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向华为学营销一线呼唤炮火的营销流程与 铁三角组织运作

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  • 开课时间:2018年10月19日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2018年10月20日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王占刚
  • 课程编号:351141
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

想要学习 提升的人

课程大纲:

课程大纲

第一部分:管理体系流程化建设概述

1、从业界标杆看流程体系构建的价值

2、企业组织运作的能力阶段

3、业界标杆企业的流程总体框架

第二部分:从线索到回款的由来

1、什么事以客户为中心的流程化客户关系管理

2、从线索到回款与客户关系管理体系的关系

第三部分:业务流程与工具

1、从线索到回款九大功能领域介绍

2、业务痛点与解决的问题

3、线索管理流程介绍与业务要点

4、机会点管理流程介绍与业务要点

5、关键工具与模板简介

第四部分:角色与职责

1、业务痛点与解决的问题

2、流程型组织的角色与职能型组织的岗位的差异

3、业界标杆企业铁三角介绍

第五部分:销售决策

1、业务痛点与解决的问题

2、销售决策总体方案

3、决策点与决策机制

第六部分:铁三角是什么

1、什么是铁三角?

2、铁三角的能力阶段

3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

第七部分:铁三角组织的独特价值

1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现

2、提升能力捕捉市场商机

3、团队作战模式确保项目成功

4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

第八部分:铁三角在线索管理中的价值呈现

1、什么是线索管理

2、如何运用铁三角进行商机捕获

(学习美军特种作战)

3、在商机培育中呈现铁三角价值

4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

第九部分:铁三角在销售项目中的亮点

1、销售项目管理中的业务分层理念

(项目制铁三角与系统部铁三角)

2、以项目管理的方法来管理销售过程

3、经营客户资产,构建客户关系对项目的支撑

4、构建竞争对手管理能力

5、销售项目的重要工具-任务大厦介绍

培训师介绍:

王占刚

原华为中亚地区部流程质量部部长

职业经历:

“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”,王占刚先生有15年华为工作经验,历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼,对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。

在担任长春办无线产品部主管期间,成功建成了第一个无线通全国样板点,吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%,年度销售贡献超过1.2亿。

在服务中亚地区部期间,承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作,是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家,任命为白俄代表处COO。

承接公司15个一级流程中的9个在代表处的落地,主导地区部层面管理架构、流程设计和综合变革,设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设,同时主导完成LTC方案在海外的优化和实施,组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一-土耳其样板点建设。

服务企业:

海康威视、山东浪潮、国家电网天津分公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、与德科技等。

本课程名称: 向华为学营销一线呼唤炮火的营销流程与 铁三角组织运作

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