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决战大客户-九型人格让销售百步穿杨

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  • 开课时间:2018年06月21日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年06月22日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 领域专家
  • 课程编号:351801
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

想要学习 提升的人

课程收益:

1.通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式;
2.课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界;
3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹;
4.通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压,并且探索自己的脑心腹。

课程大纲:

第一天 销售实战演练,搞定客户

一、 团队建设探索个人性格模式的无意识呈现

二、 九型商业应用

1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系

2、职场人士学习九型人格的注意事项

三、 在销售实战中成长

1、销售流程与销售模式

2、“送礼识人,探测人心”投射测试

3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号)

第二天 九型人格识人术训练

一、 一秒识人看客户

1、身体带来能量直觉判断

2、走心还看气质眼神

3、视频研判团队竞赛

4、学员T台模特秀

二、 面试访谈洞察人心

1、面试访谈的基本流程

2、面试访谈的实施策略

3、九型人格面试的发问、追问技巧

4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练

5、面试访谈的界定性问题现场训练

6、面试访谈结束后的互为教练


本课程名称: 决战大客户-九型人格让销售百步穿杨

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