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采购成本控制、削减与谈判技巧

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  • 开课时间:2018年10月18日 09:00 周四(报名中)
  • 结束时间:2018年10月19日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:352131
  • 课程分类:采购管理
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课程大纲:

★讨论主题
采购管理如何为企业创造利润

★第一讲采购管理的演变与发展
案例采购成本的构成分析
一.供方产品的价格与成本
供方产品价格分析:
--供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析:
--什么是采购的总购置成本?
--什么是采购的总拥有成本?
什么是成本控制?
什么是成本削减?
"价格避免"与"成本避免"的区别
价格与质量的关系
案例分析
二.采购管理的演变与发展
采购成本降低的第一步
学员问题现场咨询
供应商交货延误的问题分析与相应对策

★第二讲基于战略与战术思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
什么是双赢谈判?
是否所有谈判都能实现双赢?
走出"双赢谈判"的误区
一.谈判的步骤
二步法随时间时机变化而交替进行
什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
采购谈判的8项谋略
针对不同供应商,应采取相应的策略
二.询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)
供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到底是什么?
议价技巧
讨价还价的策略
价格分析很精准?可能吗?
价格、成本分析应考虑的问题
案例注意招标采购中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
性价比,怎么比?
案例分析
谈判技巧细则
三.如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购降低采购成本的途径之一
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办?
案例给到我们采购人员的警示
五.合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点?
案例分析与供方发生合作纠纷时如何谈判?
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

★第三讲采购技术与成本
案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
一.采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二.采购策略应用
案例采购成本控制,以供应链管理为思想基础
战略性降低采购成本的方法
三.电子商务与采购成本

★第四讲采购成本的削减与控制
一.订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
安全库存是什么东西?
采购管理中的库存成本控制
案例采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存?
案例设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
案例采购来的原辅材料价格波动如何应对?
二.JIT采购怎么做?
JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
多品种、少批量采购管理的梦魇
甚至是单件生产型企业,常见问题及其对策
新产品新项目采购工作的烦恼:设计方案反复修改,供应商被指定,采购怎么办?
案例分享
三.经济订货批量的计算
案例实用计算方法
四.采购预算与付款计划执行
让采购工作变得轻松些
五.基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
六.采购成本降低技巧三十法
VA与VE的区别与应用环节
案例

★第五讲采购绩效管理
没有考核就没有管理
一.采购绩效考核的四大内容12个关键点
为什么说"采购人员轮岗制"是非常愚蠢的做法?
Sourcing的角色与使命
供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责?
二.供应商绩效考核与等级评定
工具与应用
案例
绩效考核工具的实操应用
--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
--评定手法与企业收益
三.供应商关系管理
考核、改善与关系管理
欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
案例善用资源,设法进入核心谈判圈

本课程名称: 采购成本控制、削减与谈判技巧

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