采购成本控制、削减与谈判技巧

★讨论主题
采购管理如何为企业创造利润

★第一讲采购管理的演变与发展
案例采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本
供方产品价格分析：
--供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析：
--什么是采购的总购置成本？
--什么是采购的总拥有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削减？
"价格避免"与"成本避免"的区别
价格与质量的关系
案例分析
二．采购管理的演变与发展
采购成本降低的第一步
学员问题现场咨询
供应商交货延误的问题分析与相应对策

★第二讲基于战略与战术思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
什么是双赢谈判？
是否所有谈判都能实现双赢？
走出"双赢谈判"的误区
一．谈判的步骤
二步法随时间时机变化而交替进行
什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
采购谈判的8项谋略
针对不同供应商，应采取相应的策略
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略
价格分析很精准？可能吗？
价格、成本分析应考虑的问题
案例注意招标采购中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
性价比，怎么比？
案例分析
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四．注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购降低采购成本的途径之一
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办？
案例给到我们采购人员的警示
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
案例分析与供方发生合作纠纷时如何谈判？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

★第三讲采购技术与成本
案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
一．采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二．采购策略应用
案例采购成本控制，以供应链管理为思想基础
战略性降低采购成本的方法
三．电子商务与采购成本

★第四讲采购成本的削减与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
安全库存是什么东西？
采购管理中的库存成本控制
案例采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存？
案例设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？
案例采购来的原辅材料价格波动如何应对？
二．JIT采购怎么做？
JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
多品种、少批量采购管理的梦魇
甚至是单件生产型企业，常见问题及其对策
新产品新项目采购工作的烦恼：设计方案反复修改，供应商被指定，采购怎么办？
案例分享
三．经济订货批量的计算
案例实用计算方法
四．采购预算与付款计划执行
让采购工作变得轻松些
五．基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
六．采购成本降低技巧三十法
VA与VE的区别与应用环节
案例

★第五讲采购绩效管理
没有考核就没有管理
一．采购绩效考核的四大内容12个关键点
为什么说"采购人员轮岗制"是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色与使命
供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？
二．供应商绩效考核与等级评定
工具与应用
案例
绩效考核工具的实操应用
--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
--评定手法与企业收益
三．供应商关系管理
考核、改善与关系管理
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
案例善用资源，设法进入核心谈判圈