顾问式销售策略

一、建立信任
1、发现销售思维的误区
2、引发客户谈话的渴望
3、用第一印象赢得信任

二、挖掘需求
1、了解并运用架桥结构
2、熟悉并掌握提问技能
3、利用期望差引发兴趣

三、呈现方案
1、设计有针对性的方案
2、呈现方案更有说服力
3、理性接受与感性行动

四、处理异见
1、用同理心建情绪缓冲
2、求同存异以减少阻力
3、从容淡定的处理异见

五、赢得承诺
1、评估客户的现场反应
2、诉求客户的情绪动机
3、自信的要求客户成交

六、开发客户
1、开发客户储备销售机会
2、渗透现有客户增加销量
3、培养班底拓展潜在机会

七、成功计划
1、建立自我激励的愿景
2、管理时间销售更高效
3、追踪客户创造附加值

八、销售流程
1、打通顾问式销售的流程
2、做一个积极正面的销售
3、持续维持教室成功经验

专家简介
跨国培训公司销售高管及授证讲师杨晓

实战经验
现为企业教练，拥有12年营销及销售经验，丰富的实战经验和扎实的理论基础，专注于帮助各类型企业提高销售业绩、扩大市场占有率。拥有10年企业教练及讲师经验，主要专注于软性技能的咨询、辅导和培训。他还是多家互联网创投平台之创业导师，专注于协助、辅导创业企业通过BP撰写及融资路演获得预期的投资。
专业背景
美国卡内基公司四门核心课程（陈述、销售、领导力、沟通）之授证讲师。
美国德博诺公司两门经典课程（专注于高品质思考及创新、创业）之授证讲师。
授课特点
授课经验丰富，善于与不同背景的学员互动和交流，在管理、咨询和培训中具有非常敏锐的洞察力和判断力，且善于激发部属、客户及学员的参与热情和投入度。
服务客户
IBM、谷歌、微软、三星，奔驰金融、民生私人银行、高盛、摩根斯坦利，诺华、爱尔康、康乐宝，康菲石油、BP、道达尔、Anadarko，央视未来广告、雅迪传媒，SOHO中国、阳光100、我爱我家、21世纪，大众汽车，路易达孚，麦格劳希尔，启明星辰，中科院计算所等。