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销售团队建设与管理

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  • 开课时间:2018年12月20日 09:00 周四(报名中)
  • 结束时间:2018年12月21日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 程广见
  • 课程编号:359254
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收益:

1、学习解决下属能力问题的5个步骤
2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段
3、学习辅导与激励的方法、工具
4、掌握内部策略性沟通的方法

课程大纲:

一、销售管理者的管理技能提升

1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2.能力与态度/辅导与激励

3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4.销售管理者在辅导中常见的3个问题

5.练习:情商水平自测——如何提高?

6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7.5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1.高效销售团队的金字塔模型

2.三种销售团队类型

3.销售团队的组织结构及优化

4.领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6.工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

 

 

三、销售人员激励--调动下属积极性

1.分析营销人员士气低落的13种原因

2.测试:销售经理对于下属的了解状况

3.练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4.如何与内向下属沟通?

5.综合激励方法的六个要素

6.为什么需要授权?

7.哪些事情需要授权?

8.有效授权的六个步骤详解

9.视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、实务应用:公司内的策略性沟通

1.攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2.内部沟通的两个障碍

3.案例研讨:如何与下属沟通

4.案例研讨:如何与上级沟通

5.案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6.协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

培训师介绍:

 
实战经验
拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
授课特点
其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
主要课程
《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……
服务客户
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

本课程名称: 销售团队建设与管理

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