销售团队建设与管理

一、销售管理者的管理技能提升

1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？

2.能力与态度/辅导与激励

3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4.销售管理者在辅导中常见的3个问题

5.练习：情商水平自测——如何提高？

6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？

7.5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1.高效销售团队的金字塔模型

2.三种销售团队类型

3.销售团队的组织结构及优化

4.领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才

5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6.工具：客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

1.分析营销人员士气低落的13种原因

2.测试：销售经理对于下属的了解状况

3.练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4.如何与内向下属沟通?

5.综合激励方法的六个要素

6.为什么需要授权？

7.哪些事情需要授权？

8.有效授权的六个步骤详解

9.视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

四、实务应用：公司内的策略性沟通

1.攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性

2.内部沟通的两个障碍

3.案例研讨：如何与下属沟通

4.案例研讨：如何与上级沟通

5.案例研讨：如何与同级其它部门沟通

6.协作性问题解决-跨部门沟通的好方法