亚马逊团队合伙人裂变与股权激励

1、第一次被逼裂变：

人才瓶颈、资金瓶颈、库存瓶颈、利润与增长瓶颈

内部，有高手吗？1-2年会离开吗？离开是否变成更可怕的竞争对手？怎么解决：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（没高工资、没大平台），上下有工厂怎么谈？

2、合伙人时代来临：

大咖说，马云、雷军；合伙制4特点：参与感、扁平化、聚人才、创平台；合伙人制适合哪些亚马逊团队：缺乏优秀操盘手、增长乏力动力不足、人才瓶颈、产品瓶颈

3、合伙人制度比股权制度更灵活：

合伙人、合伙企业、合伙人制度、合伙人模式

股权：资本、所有权、剩余价值；合伙人：人本（资本：资源价值）、经营权、增量价值；合伙人更具有融合性、共赢性、分享性，更轻更容易切入合作。报表、税、价值

4、合伙人的类型分类

股东合伙人：发起人、联合创始人、股东合伙人

事业合伙人：内部事业合伙人；外部事业合伙人、独立合伙人、城市合伙人、项目合伙人、一二三级合伙人

生态链合伙人：上下游合伙人（供应商合伙人、渠道合伙人）、资本合伙人等

5、选择合伙人的六星标准

共梦、共担、认同、权益、抱团、信心

价值观、创业精神、经营与能力、价值、品德、资历、资源

内部：按六星标准+岗位价值评估（岗位价值、个人能力、历史成绩）

外部：资本型、资源型、智慧型、管理型

跨境电商合伙人？：内部员工、外部人才、资本合伙人、资源合伙人、上下游（工厂）

6、合伙人如何出资以及合伙规则技巧

出资：现金、实务、无形资产、换股

不出资：资源、智力、技术、人工等

后面出资：前期不出资，后期项目赚取分红补填（工资、分红补填）

2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧

案例：创始股东合伙人，投入资金/人力/资源/技术/产品如何做创始合伙股权架构设计？

7、合伙人如何干活与决策

只出技术不出钱怎么办？

中途有人不好好干怎么办？

只出资源怎么算？

怎么决策？

案例：如何做内部事业合伙人设计，产品合伙人/运营合伙人/项目合伙人如何设计？

8、合伙人如何分钱

增量分钱：举例

兜底分钱：举例

考核分钱：举例

股东合伙人的剩余价值分钱

案例：创始股东/事业合伙人如何分钱？

9、合伙人如何退出的规则技巧

中途退出规则：规则展示

项目散伙规则：散伙规则展示

案例：咨询案例退出规则设计

10、合伙人裂变模式案例解析及跨境电商如何做合伙人裂变

案例一：万科的事业合伙人制（跟投）

案例二：永辉超市的门店合伙人机制

案例三：海尔的自主经营体机制（平台创客）

案例四：韩都衣舍的小组制（平台创业）

案例五：华为公司的利润分享机制

案例六：碧桂园，炒房太low了

案例七：宗毅的芬尼克兹公司：裂变式创业

如何设计跨境电商企业合伙人裂变模式：

环球易购：“孵化+创投”合伙人模式

浩方电商：“孵化+协议控制”合伙模式

合伙人模式一：以产品分小组制合伙人

合伙人模式二：自主经营体创客合伙人

合伙人模式三：裂变式创业-用钱投票

1、股权为什么是企业做强做大的必配刚需

2、股权模式类型与股权顶层架构及股权八大死局

3、亚马逊初创企业如何设计股权结构

   3人设计315，5人设计54321

4、融资后的股权架构演变：举例

案例：一家企业天使轮/A轮融资股权架构如何变化？

5、关于股权控制权-控制权等于一切（20种方法：想听全来线下班）

控人：投票权委托、一致行动人协议

控权：AB股、有限合伙

控股：67%、51%

案例：如何设计这家公司控制权，使得创始人能牢牢控制公司？

6、人力股怎么设计：举例

7、跨境电商股权的作用及股权的10D模型框架

股权作用：内部人才激励与外部吸引、上下游整合、股权融资

10D模型：定方向、定目标、定对象、定模式、定比例、定来源

          定时间、定价格、定合同

8、股权激励怎么做之定模式：实股、虚股、分红、受限股、期权、在职股

9、股权激励怎么做之定对象：

核心决策层、管理技术层、骨干层/运营、技术、高管、财务

10、股权激励怎么做之定时间与定条件：举例

11、股权激励怎么做之定价格：举例

PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客户、渠道、品牌、流量、资金流等）

案例：跨电企业如何针对内部核心人/内部一般员工/外部合作者做估值？

12、股权应用8大体系及案例解析：举例

超额利润激励法、在职分红激励法、期权、金色降落伞、上下游

案例：咨询案例分红测算

13、融资难的根本原因及股权融资十步法

关键点：商业计划书、股权清晰、估值报告、谈判及协议（对赌）