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培训需求
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课程大纲:
领导力与执行力提升培训
第一天9：00-16：30(12:00-13:00午餐)
课程介绍
1B2B和B2C销售的不同
2战术和技巧的差别
3案例对抗规则介绍
4推举小组领导
对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
明确项目目标--SSO单一销售目标
收集客户及项目信息--识别变化
项目形式判断
项目销售四种角色判断
对抗阶段二（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
建立客户态度表达方法：四种态度
判断并标识客户的支持程度
全面扫描各种角色
四角九力细化角色与应对
3第一天小结
第二天9：00-16：30(12:00-13:00午餐)
首日内容简单回顾
对抗阶段三（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
各种不同角色、不同态度的应对
COACH的重要性和处理
不同项目阶段的不同参与度
结果与赢公司赢与个人赢的全面应对
对抗阶段四（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
建立并维护销售资源池
明确原则并合理配备资源
制定并检查竞争应对方法
检查总体策略与行动计划
课程总结
处理异议的原则
课程总结---如何改变自己的行为
领导力与执行力提升培训
本课程名称： 销售领导力
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