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培训受众:
课程收益:
掌握采购招标全流程各个步骤的要点
学习商务谈判与合同执行技能
课程大纲:
第一章、采购招标合同管理的法律法规
一、法律化进程的三大里程碑
1、合同法
2、招投标法
3、政府采购法
二、法律应用的五行与五化
1、形式强制化
2、流程规范化
3、权力分散化
4、结果公开化
5、责任法律化
三、互动环节：现场问题汇总
第二章 招标流程与风险防范
一、电子招标全流程及风险点
二、招标文件编制及注意点
1、 编写需求说明书
2、 招标文件的定位
3、 招标文件的编写依据
国家法律，
行业法规
项目需求
4、法律规定的文件要素
招标公告 投标人须知 技术需求评分标准 合同条款 文件格式
注意：合同前置到了招标开始前
四、招标流程中的法规要点
1、公告的风险
2、两阶段招标
3、招标文件禁止行为
4、招标文件的风险
5、评分标准设置原则
讨论：就一份招标文件进行讨论，分析其优劣
第三章 开标、评标流程及风险
一、开标流程
1、开标环节防控要点
2、开标演练
三、评标说明及评委违纪表现
四、如何防止围标抢标？
五、评标中的监督
第四章商务谈判与合同风险管理
一、招标与合同的关系
二、商务合同谈判的思维
三、合同谈判准备要领
1、了解自己的谈判对手
2、把握已方谈判优劣势
3、化解对方的强势行为
四、合同谈判的技巧
1、合同谈判的环境
2、重点与让步策略
3、自我纠错的方法
五、合同风险管理重点
1、合同的法律审核
2、合同的签署
3、付款与履约
4、合同执行中的风险
五、互动案例分析与情景演练
情景演练：就一个实际项目进行一次合同谈判
第七章 回顾与总结
一、归纳全部学习的收获
二、拟定工作改进计划
三、评选优秀学习团队和个人
本课程名称： 招投标法规知识与合同风险管理
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