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课程大纲:

赢得信任的沟通技术-与不同风格的人顺畅沟通课程内容

课程结束后，学员能够：
获得专业测评报告，了解在沟通风格上，你的自我认知、别人眼中的你，以及你在同理心和弹性方面的表现，以及跟你的沟通困难工作对象的沟通策略
学会识别不同的人的沟通风格
了解如何根据不同人的心理需求与他们建立关系，获得信任
练习如何根据不同人的沟通风格展现同理心和弹性
掌握如何预防和化解防卫
应用商谈的六步骤到实际工作案例中，解决实际沟通挑战
带走指导你与业务对象进行沟通的网上专家系统，随时帮你分析和制定应对策略

课程大纲
第一天
开场：破冰和学习团队组建
一、识别人并且理解人
1 认识不同人的沟通风格及其具体表现;
2 认识不同人在与人沟通时的不同需要；
3 理解你和你的沟通困难对象（Mr. X）产生障碍的原因
4 认识到调整自己是建立信任关系的唯一方法；
5 掌握与不同对象沟通的要领。
学习360问卷报告：你的特点和 Mr. X 的特点；
视频分析：识别人的沟通风格；

二、调整行为以建立信任
1 信任的四大要素；
2 认识对方特别看重哪些行为要素；
3 分析你特别缺乏哪些行为要素；
4 调整你的行为以获得不同沟通风格的人的信任三、增强同理心以建立信任
1 理解同理心；
2 呈现同理心的方法；
3 通过表现同理心让对方把你看成为帮他解决问题的人
4 认识你的沟通对象在各种场景下常有哪些需要。
练习：掌握同理心，理解对方和表现出对对方的理解
学习360问卷报告：你表现同理心的能力

第二天
四、增强弹性以建立信任
1 认识人的四种社交需求及其对商谈过程的影响；
2 理解弹性决定了你可以沟通的对象范围；
3 别让你的社交需求压制他的需要；
4 通过你的行为反映出你在人际交往中的弹性。
学习360问卷报告：你的弹性的水平以及在沟通中的运用建议五. 运用弹性化解防卫行为
1 擦亮你的眼睛：识别不同的类型的人在紧张气氛面前的不同反应；
2 识别、回应并化解别人的防卫行为；
3 避免进入恶性维持循环：让防卫性行为提示你调整节奏
4 推动对方进入良性进步螺旋：让建设性行为指导你前进。

六、协商和谈判
学习和应用一个针对不同风格沟通对象进行协商和谈
判的模式：商谈六步骤：
充分准备；轻松开场；明确需求；专业展示；
回应异议；达成共识。
角色演练：跟你的 Mr. X 对话
七、QA

赢得信任的沟通技术-与不同风格的人顺畅沟通

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