供应商管理与采购谈判技巧_公开课

课程大纲

采购物流供应商管理与采购谈判技巧背景】
企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！总经理方永强成本大会上发言的年度的第一句话。
由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%。这个数据随国内附加值低可能变得更高。故如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。课程教学采用情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、通过学习，你将能够：
树立全局化、系统化成本管理理念
掌握并评估供应商报价的方法
前置式影响领会对报价的分析
团队研习理解采购成本管理重点与技术
学会如何全面降低采购成本
策略性管理采购成本/制定降本方案
【课程方式】案例收集、内容讲授、引导式探寻、小组讨论、分享成果
【课程流程及内容】
0、引子、课程调研
对参训企业员工调研，问题收集
采购私懂会议模式直击成本现状
全员参与
一、群策群力某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
成本发生才结果
降低成本是降低可降成本
建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础
1）物品如何使用：功能性需求分析
2）期望目标
3）项目计划与实施周期
4）供应条件
5）顾客需求识别
6）设计开发需求识别
7）产品工艺与标准化
8）采购限制因素
9）供应环境分析
10）采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
总体拥有成本（TCO）观念
成本结构三角形
四．、采购价格分析
供应商定价的方法分析
市场状况与价格分析
简单价格分析工具
市场分析的11种分析手法
六．成本降低方法与具体运用研讨
建立长期的供应伙伴关系
集权/联合采购
谈判/折扣
标准化/品质分级
目标成本
利用学习曲线LEANINGCURVE
VE/VA价值工程/价值分析
产品生命周期成本LC
总成本TCO
供应商先期参与（EarlySupplierInvolvementESI）
作业成本导

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