采购合同管理、风险控制与谈判艺术

第一部分：为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第二部分：采购人员必备的谈判武器
1.工欲善其事必先利其器采购人员谈判8大利器
2.基本业务能力
第三部分：谈判策略制定与团队构建
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
?立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
?如何确保谈判在公平，公开，公正下进行
?采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
?如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响
4.制定谈判策略七步骤
第四部分：谈判实施与技巧
1.如何管控谈判阶段
2.如何做好电话谈判
3.我们会问问题吗
4.沟通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采购谈判战术解析
7.谈判结束时怎么办
第五部分：合同的准备
1. 什么是合同？合同的形式与订立的原则
2. 从合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5点要求
② 不同情况下的合同生效
3. 合同的无效与撤销
4. 合同通常必须具备哪些条款？
5. 各类采购合同条款解析
① 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
② 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
③ 分析服务合同
6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
① 合同中法律适用选择
② 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
③ 如何取证以保证企业的关键利益？
④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项
第六部分：采购合同的风险管理与变更管理
1. 采购合同管理的风险管理
?针对授权的检查与确认：区分代理关系与买卖关系
?避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
?适时运用终止条款
?违约救济方式
?我们不得不违约时应该如何补救？
?付款前的再次审查
?当我们遭遇不可抗力时如何应对？
2. 双方要变更合同时应如何操作？
3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
4.合同履行中的争议解决
?裁决式与非裁决式争议解决方法
?诉讼/仲裁流程