《业务战略规划与年度关键任务解码》

一、战略领导力及战略思想

1、华为启示：坚定不移的穿美国鞋

2、战略领导力：先看、先决、先行

3、战略思想：愿景、使命及价值观

二、战略管理流程与方法论

1、DSTE流程：将战规能力建设在组织/流程/模板上

2、BLM/BEM方法论：战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理

三、战略规划SP

1、市场洞察

看行业/趋势：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/甘特炒作曲线

看市场/客户：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

看竞争对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

看自己：商业模型画布

看机会：细分市场的5大原则

2、定立战略意图

SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题：没有按产品领域、区域、客户群打开

研讨：以一个市场/产品为例画出SPAN图并确定战略意图

3、设计战略控制点

创新焦点：下一代产品和技术

创新方向：对准客户需求、依托现有优势

业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

战略控制点的战略控制系数

华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

研讨：针对一个战略意图设计战略控制点

4、确定战略举措

第一次战略解码：业务设计TO关键任务

华为战略解码关键任务举例

研讨：针对一个战略控制点订立战略举措/关键任务

四、年度经营计划BP：解码战略意图/控制点/举措

1、第二次战略解码：战略举措及首年目标TO年度经营计划

2、年度重点工作TO核心干部PBC：选择重要的战略举措和目标作为战略目标KPI并确定目标值

研讨：年度经营计划落地的CHARTER材料

五、战略执行监控

1、通过运营管理支撑年度业务计划（BP）的落地

2、组织充满活力：绩效与激励、干部管理

3、项目管理、战略审视的类别、激励与评价、高效运作

主讲嘉宾

闻 铭

华原企业BG战略规划部部长

21年华为工作经验

管理实践咨询经历：

21年华为工作经验（1997-2018），2005-2013年担任拉美地区部战略规划总裁、企业网业务集团担任战略规划总裁，2013-2018年担任华为公司核心作战流程Marketing To Lead变革小组组长，经历了华为从国内向全球扩张、从管理不规范到世界级管理、从跟随到逐步领先的各个发展阶段，负责华为业务体系变革，建立世界级营销组织、流程、IT及能力体系，并在全球各区域及总部各BU推行。支撑了华为的增长及成为行业领导者

负责华为的战略规划，包括客户选择，产品方向规划，市场定位，价值主张，财经及人力资源等方面。在海外市场工作近6年，负责区域市场的战略规划及市场营销，使华为在本区域年销售额从3亿美元增加到40亿美元

主要研究与咨询方向：

战略规划及市场营销、业务体系变革