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《业务战略规划与年度关键任务解码》

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  • 开课时间:2019年01月18日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2019年01月19日 17:00 周六
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 闻铭
  • 课程编号:374677
  • 课程分类:战略管理
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课程大纲:

课程大纲

一、战略领导力及战略思想

1、华为启示:坚定不移的穿美国鞋

2、战略领导力:先看、先决、先行

3、战略思想:愿景、使命及价值观

二、战略管理流程与方法论

1、DSTE流程:将战规能力建设在组织/流程/模板上

2、BLM/BEM方法论:战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理

三、战略规划SP

1、市场洞察

看行业/趋势:核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/甘特炒作曲线

看市场/客户:对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)

看竞争对手:全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

看自己:商业模型画布

看机会:细分市场的5大原则

2、定立战略意图

SPAN图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题:没有按产品领域、区域、客户群打开

研讨:以一个市场/产品为例画出SPAN图并确定战略意图

3、设计战略控制点

创新焦点:下一代产品和技术

创新方向:对准客户需求、依托现有优势

业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点

战略控制点的战略控制系数

华为三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略

研讨:针对一个战略意图设计战略控制点

4、确定战略举措

第一次战略解码:业务设计TO关键任务

华为战略解码关键任务举例

研讨:针对一个战略控制点订立战略举措/关键任务

四、年度经营计划BP:解码战略意图/控制点/举措

1、第二次战略解码:战略举措及首年目标TO年度经营计划

2、年度重点工作TO核心干部PBC:选择重要的战略举措和目标作为战略目标KPI并确定目标值

研讨:年度经营计划落地的CHARTER材料

五、战略执行监控

1、通过运营管理支撑年度业务计划(BP)的落地

2、组织充满活力:绩效与激励、干部管理

3、项目管理、战略审视的类别、激励与评价、高效运作

主讲嘉宾

闻 铭

华原企业BG战略规划部部长

21年华为工作经验

管理实践咨询经历:

21年华为工作经验(1997-2018),2005-2013年担任拉美地区部战略规划总裁、企业网业务集团担任战略规划总裁,2013-2018年担任华为公司核心作战流程Marketing To Lead变革小组组长,经历了华为从国内向全球扩张、从管理不规范到世界级管理、从跟随到逐步领先的各个发展阶段,负责华为业务体系变革,建立世界级营销组织、流程、IT及能力体系,并在全球各区域及总部各BU推行。支撑了华为的增长及成为行业领导者

负责华为的战略规划,包括客户选择,产品方向规划,市场定位,价值主张,财经及人力资源等方面。在海外市场工作近6年,负责区域市场的战略规划及市场营销,使华为在本区域年销售额从3亿美元增加到40亿美元

主要研究与咨询方向:

战略规划及市场营销、业务体系变革

本课程名称: 《业务战略规划与年度关键任务解码》

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