采购成本估算与供应商谈判技巧课程

一、价格和成本的组成因素

1. 定价的类型及解析

2. 常见的供应商定价方式

3. 组成价格的要素

4. 盈亏平衡点和利润的合理空间

5. 采购量与成本和采购价格的关系

6. 发现“看不见的成本”

7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）

8. 讨论：面包的价格为什么差距这么大？

二、价格和成本的分析技术

1. 价格分析技术

2. 价格数量折扣法

3. 盈亏平衡分析

4. 案例：饮水费用

5. 生命周期成本及分析

6. 供应商的成本细分

7. 如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算

1. 产品采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 产品成本的估算方法

4. 案例：铸件成本

5. 案例：机加工费用

6. 案例：LED灯项目

四、如何进行服务成本估算

1. 服务采购的特点

2. 产品成本的构成因素

3. 服务成本的估算方法

4. 案例：IT 系统项目

5. 案例：咨询项目

6. 讨论：如何进行Event采购？

五、谈判：供应商涨价的要求是否合理

1. 供应商为什么会提出要涨价

2. 讨论：供应商会在哪些部分要求涨价

3. 供应商的涨价要求是否有时间特点

4. 供应商的涨价幅度是否合理

5. 如何转移供应商的涨价压力

6. 价格调整机制的建立

7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力

1. 谈判的计划和准备

2. 谈判目标的设定

3. 谈判过程的设计

4. 谈判的技巧

5. 谈判要有创造力

七、谈判实战演练

讲师介绍：

David Yao

行业资质：

l 同济大学机械工程博士

l 采购与供应链资深培训师

l 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师

l 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历：

先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点：

独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。

主讲课程：

《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。