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课程介绍 评价详情(0)
1 销售演示和销售过程
销售的规则
销售的障碍
为初次会面做准备
我说什么你都要问吗
提问的规则
一问二听三核实
2 演示前的准备工作
建立介绍与陈述内容的逻辑框架
准备听众名单
客户最在意的是什么?客户价值分析
FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
强化表达力度的运用技巧
演示前必做的事
3进入会议室:销售演示中的表达技巧
演示的组成部分
营造和谐的氛围
有效陈述的四个关键
销售陈述中的语言沟通技巧
注意肢体语言
随时准备对听众的反应做出反馈
转化客户的需求,建立创造性的销售模式
强化沟通,与客户达成需求共识
把握了解和引导客户的谈话路径
给你的陈述一个“高潮”的结尾
完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
褒贬是客户:客户反对是正常的
处理客户反对意见有诀窍
有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练
张老师Richard
工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
◆ 张先生主讲课程包括:
n 《卓越销售团队管理》(2天)
n 《成功的销售技巧》(3天)
n 《大客户开发与管理》 (2天)
n 《电话销售技巧》
n 《卓有成效的销售谈判》
n 《如何创造性解决问题》(2天)
n 《新任经理的管理技巧》
n 《高级商务演讲技巧》
n 《公共关系与危机管理》(2天)
n 《品牌维护与管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《销售沟通技巧》(1天)
n 《练习30天,销售从此简单》(1天)
n 《市场营销全方位》(2天)
n 《品牌维护和管理》(2天)
n 《工业品营销》(3天)
n 《打造卓越产品经理》(3天)
n 《如何进行市场调研》(2天)
n 《如何制定市场计划》(2天)
n 《如何定价》(2天)
n 《新产品如何上市》(2天)
n 《如何做好市场助理》(2天)
本课程名称: 高效的销售演示技巧(1天)
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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课程大纲:
1 销售演示和销售过程
销售的规则
销售的障碍
为初次会面做准备
我说什么你都要问吗
提问的规则
一问二听三核实
2 演示前的准备工作
建立介绍与陈述内容的逻辑框架
准备听众名单
客户最在意的是什么?客户价值分析
FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
强化表达力度的运用技巧
演示前必做的事
3进入会议室:销售演示中的表达技巧
演示的组成部分
营造和谐的氛围
有效陈述的四个关键
销售陈述中的语言沟通技巧
注意肢体语言
随时准备对听众的反应做出反馈
转化客户的需求,建立创造性的销售模式
强化沟通,与客户达成需求共识
把握了解和引导客户的谈话路径
给你的陈述一个“高潮”的结尾
完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
褒贬是客户:客户反对是正常的
处理客户反对意见有诀窍
有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练
张老师Richard
工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
◆ 张先生主讲课程包括:
n 《卓越销售团队管理》(2天)
n 《成功的销售技巧》(3天)
n 《大客户开发与管理》 (2天)
n 《电话销售技巧》
n 《卓有成效的销售谈判》
n 《如何创造性解决问题》(2天)
n 《新任经理的管理技巧》
n 《高级商务演讲技巧》
n 《公共关系与危机管理》(2天)
n 《品牌维护与管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《销售沟通技巧》(1天)
n 《练习30天,销售从此简单》(1天)
n 《市场营销全方位》(2天)
n 《品牌维护和管理》(2天)
n 《工业品营销》(3天)
n 《打造卓越产品经理》(3天)
n 《如何进行市场调研》(2天)
n 《如何制定市场计划》(2天)
n 《如何定价》(2天)
n 《新产品如何上市》(2天)
n 《如何做好市场助理》(2天)
本课程名称: 高效的销售演示技巧(1天)
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