结果导向—赢在执行课程

前言：从杭州到北京不同的火车揭示高绩效团队的时代已经来临！

第一板块 观念篇—以结果导向高效执行的基础

一、 以结果为导向的执行目标

1、 互动小游戏1：扳手腕

2、 你赢我赢VS你输我输

3、 学员互动：我们与客户的关系？销售人员与主管的关系？

二、 成果思维

1、 什么是成果？

分享：任务VS成果 案例：小王买书 九段业务员

2、 不做成果的三大死穴：

3、 好成果的SMART原则

4、 现实操作建议：转换从任务到成果的八大语言

5、 成果落地实操5步法演练

1） 精准目标 2）逐周分解 3）分析来源 4）理价值链 5）落地行动

三、 以结果为导向的责任管理

1、 思考：被追杀的人获救

2、 责任管理的三大关键

2） 一对一责任制

3） 合理配置资源

4） 严格制度执行

5） 凡事内省改善

3、 实践操作：“责任承诺宣言”

四、 以结果为导向的积极心态

1、改变的轨迹：思维—行为—结果

古典版案例：秀才中举 心灵鸡汤案例：马克汉森三年被拒绝了144次

2、落地积极心态二大核心工具：

1）三极心态表单 2）优缺接龙互动

第二板块 高效执行的保障----制度篇

五、 高效执行中的管理体系

1、 名人看制度：柳传志、张瑞敏、任正非

2、 规章制度的两大核心：多数人愿意遵守；多数人能够遵守；

案例：大世界家电

3、 现行企业的三大死穴：

1） 领导制度：违规的老板娘

2） 弹性制度：孙武斩爱妃

3） 繁琐制度：海尔十三条

4、 操作建议：成立制度执行委员会

5、 制度执行的“五度合一”理论

第三板块 高效执行的核心----沟通篇

六、 高效执行中最重要的魅力沟通

一项不容忽视的事实：企业百分之八十以上的问题都是沟通问题！

1、 何为沟通？

2、 漏斗原理：互动游戏：你说我画

3、 沟通金三角

1） 信念：功夫熊猫、马云、国王的演讲

2） 知识：现场互动

3） 技巧：进入到对方的内心世界，帮他实现梦想。”中国好声音

三大核心技巧：有效表达、高效聆听、精准反馈

4、 组织沟通

1） 上行沟通六字真言

2） 平行沟通六字真言

3） 下行沟通六字真言

七、执行力出现问题分析解决七步法

1） 素描梦想2）理清现状 3）牵牛鼻子 4）探底冰山

5）明王选妃 6）排兵布阵 7）挥剑自宫

小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！

团队效率升级导师 徐论衡

专 家 介 绍

团队效率升级导师

杭州城市品牌研究会特色小镇研究专家

《变革管理》《决策制定与计划》授权讲师

九型人格实战派导师 团队领导力导师

浙江省企业培训师协会副会长

资深管理专家

清华大学、复旦大学、浙江大学客座教授

曾任职康灵集团华南区经理

曾任职杭州千搜科技总经理

曾任职中科院自动化所宁波分院市场部长

徐论衡老师20年一直致力于团队效率升级的研究与实践，他经营管理过国有企业、民营企业、事业单位和自行创业等不同性质和类型的团队，尤其擅长金融保险业和生产制造业的团队运营，根据自身世界500强中国人寿、中科院、民营企业的领导经历及自创企业的所思所行，结合中国企业发展实际及传统中医感性文化与西方理性量化开创性地提出系统升级理论，已经切实帮助北京、上海、广东、陕西、江苏、浙江等地数万企业管理者、营销领袖、团队领导者升级团队效率！

授课风格

三度合一：

学院派的理论高度实战派的工作深度 江湖派的演绎宽度

授课方式

问题导向交互教学 工具训练

徐论衡老师

在大学期间运用卓越领导力成功销售安利产品给政府官员而获得人生第一桶金。

98年一毕业就开创汽配行业送货下乡销售模式，引爆河南片区团队创造年销售额1000万的记录。

2000年他曾是国寿系统最年轻的中层干部，他激励员工连续进单208天创造寿险记录，成功陪访伙伴缔造千万保单，同时在四年时间里让团队从50人裂变为350人，业绩由全国中等团队跃为前十名。

2005年开门红门业总经理，金灿集团营销总监 实现营业额增长60%位居同行业前三甲。

2009年进入浙江大学培训咨询业以来一直专注于中高层领域的研究和实践，切实帮助浙江、河北、山东、江苏、云南、北京、广东、上海等地800多家企业提升利润，降低成本。