金牌销售心态激励与士气打造

第一章节：明确目标—---目标使你的潜能得到彻底激发。

1．销售没有目标，你内心的力量就找不到方向。

2.没有目标的销售人员，整天无所事事，没有效率，业绩不佳。

3．有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！--你是销售流浪汉吗？

4．拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。

5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.

7.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张 6-8人参与 形式：体验活动+分享

第二章节：持续学习-----学习可以解决一切问题。

1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！

2．企业业绩为什么一直上不去？---因为销售员不专业，任何行业专家才是赢家。

3.打造高效专业的销售团队：态度　能力 知识 （高手都是被训练出来的）

4.销售成功的秘诀：100%相信自己的产品。思考：鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大？

5.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够！

6.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频 讨论总结）

７.碎片化的时代，如何利用碎片化的时间让自己获得成长和成功？

８．学习最快的方法---向最成功者学习，复制成功者！

第三章节：积极心态—--清除一切消极负面想法的法宝

1．积极的心态是实现一切梦想的开始！积极的心态是所有成功者共同的特质。

2. 销售员业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。

3. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？

4. 销售员从消极变积极的三大秘籍。

5．互动训练：转变对事物的定义（ABC理论）

6. 互动训练：建立积极的信念（金牌销售的信念系统打造）

7. 互动训练：选择积极的环境（跟对人才能做对事 朋友分为：资产和负债）

8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节：老板心态----干销售，你就是自己的老板

1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗？

2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。

3.销售工作，你就是产品的代理商，你是在为自己而工作。

4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题。

5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。

6．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”

7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上？

8.做销售，请永远记住，你就是自己的老板。

9. “按才受托”的故事。

第五章节：团队合作---最聪明的人是善于借力的人。

1.在销售行业生存和成功的秘诀：注重团队合作，学会借力！

2．懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率。

3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”

4. 看图启示：“若不团结，任何力量都是弱小的。”

5.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。

6.海豚团队合作带给我们的启示？

7．看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的？

8.打造团队合作的六大基石

第六章节：凡事感恩—--像魔术般改变你命运的力量

1.感恩是一种伟大的力量，助你快速达成目标。

2.感恩能使挫折变得如春雨般温和，感恩是商场上的护身符！

3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！

4.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多；抱怨的越多，失去的越多。

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩！

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！

7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事！

8.没有任何事情是理所当然的，凡事都要感恩。

第七章节：坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持

1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。

2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。

3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃销售！

4. 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！

5.销售过程一切的困难就是增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!

8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底决不放弃”的励志故事

9.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一．讲师简介 曾鹏锦

知名心态培训讲师

国家二级心理咨询师

销售人员心态激励训练导师

实战销售技巧提升教练

优秀员工职业化心态培训师

门店终端心态销售实战专家

湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾

励志书《改变职场命运的十大心态》作者

特邀演员，曾出演《因为爱情有奇迹》《半路父子》《我的老千生涯》等

资深职业素养讲师

二．工作及培训简历：

曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业，曾在电视台，报社做实习记者；河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划；中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作；国际直销巨头中国区高级讲师。

从2005年开始，曾老师全力投身教育培训行业，曾任深圳某知名咨询培训机构销售经理，培训讲师；国内知名互联网公司中企动力广东区培训讲师等，2011年受邀参加湖南卫视《以一敌百》栏目做特邀嘉宾。2012年接受腾讯网，中国网媒等媒体采访。

经过5 年传统行业和13年培训行业的磨练，现在曾鹏锦老师在培训行业小有名气，在心态和销售领域属于知名讲师，培训企业超过1000家，培训学员超过30万人，深受学员及企业的好评。

三．品牌课程：（内训或公开课）

《心态决定业绩》---销售人员 销售主管 经理（1-2天）

《心态决定命运》--- 全员（1-2天）

《优秀员工职业化心态塑造》----企业全员（1-2天）

《实战销售技巧提升训练》—全体销售人员（1-2天）

《电话营销技巧提升》—电销人员（1-2天）

相关课程：

《阳光心态与压力管理》----全员 （1天）

《店长导购心态及销售特训营》----店长　导购 督导等（1-2天）

《经销商赢利心法》----经销商 代理商 加盟商 （1天）

《美容院心态及销售特训营》 美容师 院长 顾问等（1-2天）

四．课程特色：

实战：十年职场工作经验，培训基础扎实，案例实战丰富。。

实用：课程制定依据实地企业考察，访谈，调查需求而得，针对性强。。。。

有效：服务企业数百家，课程反馈好，内容简单，有效，方便，易于操作。。。

有趣：授课形式丰富多彩，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获。。。。。