降低采购成本与供应商谈判技巧

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第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

■采购管理的KPI指标有哪些？

■各种采购管理的目标差异

■采购成本的学习曲线

■采购实物与采购服务的顺序区别

■为什么采购成本越来越敏感？

■采购成本管理的方法有哪些？

■套期保值

■如何做好采购供应商的管理？

■完整的采购管理体系

第二讲：如何编制采购成本预算？

■公司财务预算的五大内容

■费用预算的四套方法

■如何控制运作性采购的固定预算

■零基预算与增量预算

■什么是概率预算

■影响采购预算准确性的六大因素

■公司如何设定采购预算的考核目标

■什么是多品复合预算？

■如何获取行情价格信息？

■网络搜索的四大途径

■如何提高百度等搜索的效率？

■什么是系统性搜索

■什么是垂直搜索

■采购职场论坛

■B to B 网站一览表

■有效利用价格预测的专业网站

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

■采购的权力有多大？

■如何让各部门配合

■如何避免不必要的采购成本？

■案例分析

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

■产品价格是怎样定出来的？

■什么是行情定价法?

■什么是价值定价法？

■价值定价法如何定价

■成本定价法如何定价

■什么是边际成本定价法

■什么是变动成本与固定成本

■什么是边际贡献

■边际成本定价法对采购的启发

■什么是目标收益定价法

■目标收益定价法的采购启发

■企业类型不同对成本定价法的影响

■生产厂家的四种供应链类型

■四种供应链类型的定价

■代工企业的成本定价法

■代工企业成本定价法的采购要点

■什么是按生产时间分摊?

■商贸型企业的定价特点

■商贸型商品的五大分类

■商贸产品分类的采购启

第二节：如何分析供应商的报价？

■供应商的两种报价形式

■消耗性产品成本明细表

■资产性产品成本明细表

■资产型采购的三种形式

■为什么我们租而不买？

■可租赁的领域

■为什么要外包？

■服务性供应商如何报价

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

■各种谈判的比较

■立场性谈判与利益性谈判的比较

■何为公平

■何为双赢

■采购谈判的KPI指标有哪些

■采购谈判的基本流程

■哪些因素对我的谈判能力影响较大

■性格的四种类型

■性格的组合特征

■性格与职业

■性格的匹配性

■性格与谈判

■您最容易和最不容易相处的谈判对手

■四种谈判对手的特点有哪些

■如何克服自身的弱点

第六讲：如何制定谈判的计划？

■即兴性谈判与计划性谈判

■制定谈判计划的七大步骤

■第一步：双方意向的明确

■第二步：双方差异的分析

■第三步：各项分歧的重要性评分

■第四步：设定各项分歧的谈判目标

■第五步：各谈判目标的策略定性

■第六步：谈判方式的确定

■第七步：小组成员的分工

第七讲：如何实施有效的谈判？

■开场开得如何

■整个谈判的掌控如何

■哪种砍价方式更好

■哪种谈判形式容易出问题

■如何做好电话谈判

■为什么我方会弱势？

■我方为弱势怎么谈

■什么是分阶段蚕食

■分阶段蚕食的策略步骤

■如何提升说服力

■第三方的参考依据

■如何提高谈判时的沟通实效

■我们会问问题吗

■如何问问题吗

■反驳对方的几种方式

■沟通的禁忌

■对方忽悠我怎么谈

■如何挽回失误（失口）

■出现僵局怎么谈

■谈判结束时怎么办

■如何与不同的对象谈判

■采购谈判的降龙十九掌

■第一：试探计

■第二：声东击西计

■第三：强人所难计

■第四：换位思考计

■第五：巧立名目计

■第六：先轻后重计

■第七：档箭牌计

■第八：顺手牵羊计

■第九：激将计

■第十：限定选择计

■第十一：人情计

■第十二：小圈密谈计

■第十三：奉送选择权计

■第十四：以静制动计

■第十五：车轮计

■第十六：挤牙膏计

■第十七：欲擒故纵计

■第十八：告将计

■第十九：红脸与白脸

第八讲：如何降低采购物品的库存成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

■我们为什么要备库存

■库存过高的缺点有哪些

■财务管理的三张表

■占用大量资金的后果

■企业老总对库存管理的要求有哪些

■衡量库存是否积压的指标有哪些

■库存周转率的几种算法

■如何计算某单品在单库的周转率

■如何计算公司总库存的周转率

■造成公司总库存缓慢的因素有哪些

■库存周转率太快的缺点

第二节：如何合理设置安全库存？

■什么是安全库存

■决定安全库存量的两大要素

■安全库存因子与库存服务水平的关系表

■如何计算安全库存管理现状值

■如何计算指定送货日期的订单响应时间

■什么是标准差

■什么是正态分布

■计算标准差的作用

■标准差的计算

■如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率

■怎样推算不能缺货时的安全库存量

■如何减少安全库存量

■影响安全库存设置的因素

■如何设定安全库存量

■如何判断安全库存设定的合理性

第三节：如何做好JIT供应管理？

■什么是JIT供应管理

■什么是零库存管理

■JIT供应的三种类型

■JIT供应对双方的利与弊

■如何有效实施JIT供应方式

第九讲：如何通过招投标进行有效的砍价？

■企业采购与政府采购的区别

■政府采购的管理对象

■政府采购的五种形式

■什么叫邀标

■什么情况下应该采用招投标

■不同采购的招标特点

■如何实施邀请招投标

■如何准备招标文件

■评标方法有哪些

■某公司的评标案例

■第二步：计算平均报价值

■第三步：计算商务标得分

■第四步：计算综合评分值

■如何评定技术标

■招投标方式的分类

■暗标与明标的比较

■招标的几种形式

■什么是串通投标罪？特征有哪些

■如何破解参标者的不轨

■如何保持投标商的积极性

■招标实践中的几个问题

■投标保证金与履约保证金

讲师介绍

张仲豪老师,资深讲师。 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。