采购成本控制、削减与谈判技巧

第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判

■采购成本控制的重要一步

■一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一、谈判的步骤

1.二步法随时间\时机变化而交替进行

2.采购谈判的8项谋略

二、询价与议价技巧

1.供应商产品定价主要方法与采购成本计算

2.对供应商成本分析的方法与技巧

■供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

3.供应商报价单的有效价值是什么？

4.我们与供方谈什么？

5.有效询价的绝佳途径到底是什么？

6.议价技巧

7.讨价还价的策略

8.案例分析

9.如何利用上级的权限进行议价

10.性价比，怎么比？

11.谈判技巧 细则

三、如何掌握卖方真实的销售心理

四、注重买卖双方的优劣势进行谈判

1.集中采购 降低采购成本的途径之一

2.面对单一供应商怎么办？

3.面对有人指定的供应商怎么办？

4.案例分析

五、合同谈判

1.合同谈判的四大要素

2.什么是合同管理的三步骤与四要点？

3.双赢与多赢的误区

4.战略采购的真谛

5.案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三讲 采购技术与成本

■案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

一、采购计划与采购成本

■采购计划如何做?

二、采购策略应用

1.案例 采购成本控制，以供应链管理为思想基础

2.战略性降低采购成本的方法

三、电子商务与采购成本

第四讲 采购成本的削减与控制

一、订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

1.订货方式

2.安全库存是什么东西？

3.采购管理中的库存成本控制

4.案例分析

二、JIT采购怎么做？

1.JIT采购的7种基本方法

2.比VMI更合理的方法是什么？

3.新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

4.案例分享

三、经济订货批量的计算

1.案例 实用计算方法

四、采购预算与付款计划执行

1.让采购工作变得轻松些

五、基于供应链管理思想的采购成本控制

1.油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

六、采购成本降低技巧三十法

1.VA与VE的区别与应用环节

2.案例

第五讲 采购绩效管理

■没有考核就没有管理

一、采购绩效考核的四大内容12个关键点

1.为什么说采购人员轮岗制是非常愚蠢的做法？

二、供应商绩效考核与等级评定

1.工具与应用

2.案例

3.绩效考核工具的实操应用

■供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

4.供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

■评定手法与企业收益

三、供应商关系管理

1.考核、改善与关系管理

2.欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

3.避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

4.案例演示