销售精英必备实战技能训练_公开课

课程详情

技能一：如何做到内心理性强大

一、思维定式

1、是什么决定我们的行为与态度

2、思维定式决定结果模型

二、积极主动

1、消极与积极的表现模式

2、积极主动行为结果逻辑与方法

3、提升执行力的8字秘诀

技能二：如何做到客户想见你

一、微笑、声音、快乐

二、男士与女士的易容术

三、内涵提升让自己靠谱起来

技能三：如何做到客户想找你

一、说表达你的价值

1、专业度的表达/背会

2、如何赞美/真诚+具体+持续

3、同理心沟通公式/认同+赞美+转移+反问

4、ABDC与FABE法则/产品与服务的竞争优势

5、销售谈资/同频率+9大沟通主题

6、因人而异的沟通法则/4种不同性格+4种沟通对策

二、问挖掘客户需求

1、提问类型/开放式+封闭式

2、无敌提问开场白/一句100%可以让客户回答的开场白

3、提问内容设计：SPIN/4P/策划

三、听增加心理空气

1、聆听分类/从听而不闻到移情聆听

2、聆听五步心法与方法/点头附和+微笑+记录+适当反馈

技能四：如何做到客户想信你

一、情感账户如何有效存款以及规避透支/爱+行动+快速+利率

二、把控细节打造完美体现人性化的商业行为/公式+工具

三、关注现在如何成功打造走心的互动行为/霍桑实验+马斯洛需要论+3法

四、角色转化自由穿行在不同角色缔造完美勾心者/学生+顾问+老师

五、礼品馈赠揭秘送礼真谛破解送礼难题/ 需求调查+用心表达

六、网络互联如何打造独有气质主题花园筑巢引凤/态度第一+补救第二+唯快不破

备注：本章节涉及15-20个案例

技能五：如何管好业务进展

一、销售结果的4种表现

二、客户晋级与客户暂停的关键区别

三、客户进展分类与把控销售漏斗

四、销售行动计划的2大工具表单

讲师介绍

赵全柱老师，资深讲师。

高级营销师

实战派营销管理专家

中华英才网地区战略合作顾问

北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师

中国人力资源与社会保障部认证专业讲师

学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问

工作经历：

曾任三星电子（世界百强）高级区域经理；万利达集团（中国驰名商标）大区经理；天山集团（香港上市）项目招商经理；伯君集团（广告、媒体、培训）董事；北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理。

擅长行业：

生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、零售百货、培训教育、广告媒体等。

精品课程：

1、销售心态：《员工职业化打造--驱动力之剑》、《职场软实力》

2、销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》

3、销售礼仪：《业务员必学销售礼仪》、《导购员必学销售礼仪》

4、销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销非销售人员的销售技能训练》、《电话销售实战技巧训练》

5、行业销售：《医药销售实战技能训练》、《医疗器械销售实战技能训练》、《住宅地产销售实战技巧》

授课特色：

内容：直击问题的原点与本质。

形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。

表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。

概括：实打实的干货。

课程介绍评价详情(0)