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卓有成效的客户拜访

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  • 开课时间:2019年06月26日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2019年06月26日 17:00 周三
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:385510
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

课程详情

1.赢得信任的拜访模型

■了解客户的采购流程

■客户拜访的五个步骤

■有效客户拜访的SUCES模型

2.知己知彼的拜访准备

■拜访案例研讨

■拜访准备的三大内容

■知己知彼:DB模型

■开场白:赢得开门红

3.洞察人心的需求挖掘

■需求探询:CAFAB

■有效聆听与询问

■了解预算和决策

■确立商机的三步方程式

4.赢得承诺的产品(服务)推荐

■产品(服务)展示的时机

■产品(服务)展示六步法

■必要的客户承诺

5.客户拜访实战演练

讲师介绍

张老师,资深讲师。工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。


本课程名称: 卓有成效的客户拜访

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