SOP销售和营运规划流程

2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程

■什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解

■销售和运营计划过程的目标

■销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出

■销售和运营计划过程步骤的时间框架

■运行SOP系统的先决条件和遵循的规则

■公司最高领导在SOP中的角色

3. 启动：业务回顾和关注新战略行动

■上期公司层面业绩的回顾及偏差分析

■来自组织外部和内部对业务产生影响的活动

■制定新战略行动计划

■调整业务目标

4. 第一步：需求回顾和规划

■回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因

■评估上期所记录的驱动需求的假设

■讨论改善的行动方案和行动计划

■更新各类市场、销售的新行动计划

■整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测

■讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测

5. 第二步：供应回顾和规划

■回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因

■定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略

■整合各资源能力, 生成初步受制约的需求计划和资源短缺清单

■分析供应的限制、制约和风险

■提供各种可能的选择机会和方案

■预见中期、长期的资源需求，瓶颈和制约

6. 第三步：预备讨论会 Pre - SOP

■整合与协调需求和供应计划

■讨论可行的方案，做出优先级与取舍决定

■生成经评估的需求预测并最终达成一致

■生成财务的预测

■高质量的信息共享和决策平台

■评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善

■检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划

■解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作

■以结果为导向,积极推动变革管理

7. 第四步：SOP 会议

■设定主要业绩指标和绩效评估

■批准受限制的需求预测

■批准Pre-SOP提交的决策清单, 并解决提交的问题

■分享Pre-SOP 行动计划的执行情况

8. 执行

■生成最终的主生产计划

■生成各辅链的计划

■Pre-SOP, SOP 行动计划的执行