多品种小批量的采购管理与改进

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第一章 多品种小批量采购的特点和采购战略

1.多品种小批量采购的特点

■多品种小批量的定义

■小批量

■多品种

2.多品种小批量采购的主要挑战

■小组讨论：每个公司实际问题，只讨论问题，带着问题继续下面的学习

3.主要的应对策略和方法

■多品种小批量采购的十二大兵法

第二章 多品种小批量的供应商管理与优化

1.采购和供应商关系定位

■从采购角度对供应商的分类模型

■从供应商角度对采购的感知模型

2.多品种小批量供应商供应商评估标准制定

3.多品种小批量供应商特点和选择

4.多品种小批量供应商改善和发展要点

5.案例分析--多品种小批量采购供应商选择

第三章 多品种小批量采购的成本管理和优化

1.多品种小批量采购成本分析特点

2.建立多品种小批量采购成本管理体系

■多品种小批量采购成本分析模型

■建立多品种小批量采购供应商价格指数

■建立多品种小批量采购总拥有成本模型

3.多品种小批量采购成本优化策略

4.案例分析备品配件的成本分析和优化

第四章 多品种小批量采购的供应链管理和优化

1.多品种小批量的供应链特点和主要挑战

2.多品种小批量的供应链总成本模型分析

3.多品种小批量的供应链优化解决之道

4.案例分析

第五章 多品种小批量采购绩效管理和谈判

1.多品种小批量采购业绩管理存在的主要挑战

2.如何制定多品种小批量供应商主要绩效考核？

■供应商KPI的设定

■供应商关系评估

■用数据说话

■从TCO的角度选择供应商

■提高采购人员的能力

■供应商组织形态评估

3.采购业绩的考评

■采购团队的评估

■供应商开发业绩的评估

4.新考评体系的建立

5.采购绩效案例分析

6.多品种小批量采购谈判技巧

■谈判的基本要素

■和多品种小批量供应商谈判的挑战

■和多品种小批量供应商谈判的策略

■谈判的流程

■多品种小批量采购谈判的策略

7.谈判案例分析

讲师介绍

Randy Gu老师，资深讲师。某跨国集团资深采购经理

行业资质：

英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T

美国供应管理协会认证采购经理C.P.M.

摩托罗拉大学授权讲师

加拿大采购管理协会中国授权讲师



工作经历：

顾先生具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。

顾先生也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。

风格与特点：

顾先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；

培训/咨询服务的客户：

联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达

客户评价：内容很丰富，对新的价格分析的方式了解很多。