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课程大纲:

课程详情

1 销售演示和销售过程

■销售的规则

■销售的障碍

■为初次会面做准备

■我说什么你都要问吗

■提问的规则

■一问二听三核实

2 演示前的准备工作

■建立介绍与陈述内容的逻辑框架

■准备听众名单

■客户最在意的是什么？客户价值分析

■FABE:建立针对客户价值的表达逻辑

■强化表达力度的运用技巧

■演示前必做的事

3进入会议室：销售演示中的表达技巧

■演示的组成部分

■营造和谐的氛围

■有效陈述的四个关键

■销售陈述中的语言沟通技巧

■注意肢体语言

■随时准备对听众的反应做出反馈

■转化客户的需求，建立创造性的销售模式

■强化沟通，与客户达成需求共识

■把握了解和引导客户的谈话路径

■给你的陈述一个高潮的结尾

■完成交易及其后续工作

4.有效处理客户异议

■褒贬是客户：客户反对是正常的

■处理客户反对意见有诀窍

■有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键

5.模拟演练

讲师介绍

张老师,资深讲师。工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

高效的销售演示技巧

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