精准采购管理训练营

第二讲：运营与采购策略的协调一致

1.了解需求

■技术规格与功能、性能规格

■工作说明书的典型要素

2.机会分析

■支出分析

■其它成本节约的方法

3.采购品类划分

■直接物料、间接材料和服务

案例：桌面材料的规格描述

第三讲：从寻源到支付

1.为什么使用S2S

■常见问题

■S2S方法的目标和收益

2.S2S的流程实施

■S2S流程的要素

■实施流程

3.管理S2S流程

4.外包S2S流程

案例：SAP Ariba自动化业务流程环境

第四讲：采购的文化因素

1.在其它国家从事业务

2.文化的价值观

■组织和社会文化

■企业行为/社会责任的伦理/规范

3.寻源的挑战

■时间观念

■实施谈判

■知识产权

案例: 间接知识产权的风险规避

第五讲：供应商研究和市场分析

1.实施供应商研究

■确定潜在供应商的方法和技术

■收集信息

■组织信息

■评估潜在供应商的能力

■电子寻源工具

2.进行市场分析

■市场分析

■决定变化市场的要素

案例: 利用RSS工具高效寻源

第六讲：投标和方案的邀约

1.制定邀约计划

■产品或服务特征

■邀约的类型

2.供应商确认方法

■邮件或快递

■公开招标

■基于网络门户

■电子邮件邀标

■电话

■邮寄清单

■众包

案例：电子招标过程中反向拍卖方式的应用

第七讲：供应商评估和选择

评估标准;

■比较性评估：商务标准

■竞争性评估标准：经营情况

■基于价值的供应商选择

■计分卡

案例：供应商财务指标评价的陷阱

第八讲：重新思考谈判

1.谈判的本质

2.谈判策略

■广泛的结果

■为什么谈判

■谈判时机

■谈判什么

3.制定谈判计划

■建立团队

■制订目标

■按重要性排序，匹配让步条件

■供应商的目标

■SWOT分析

■日程/讨论顺序

■保持条理性

■战术

4.例外条件

■单一/独家供应商谈判的情况

■跨文化的谈判

案例：塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲：可持续性发展

1.可持续性发展的问题

■浪费物和浪费物的减少

■有毒物的排放

■能源消耗

2.指引

■ISO140001指引

■联合国全球公约

■精益六西格玛

3.供应商的评估标准

案例：打造企业绿色供应链

第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

第六讲：投标和方案的邀约

制定邀约计划

讲师介绍

徐鲲老师，资深讲师。



英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

美国供应管理协会（ISM）职业培训师

美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

联合国国际贸易中心（ITC）国际采购与供应链管理

曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；