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采购成本降低及供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2019年06月28日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2019年06月29日 17:00 周六
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 淘课合作讲师
  • 课程编号:387129
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程大纲:

【课程费用】3800元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)


【课程背景】

当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战,企业采购与外协管理人员,更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平,降低企业经营风险,就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备,确保企业顺利运转的利润。良好的采购谈判技巧,对建立并维系可靠的供应商伙伴关系,降低采购成本、提高产品质量和交付速度起到越来越大的作用。


【课程收益】

?如何设定采购管理的绩效目标?

?如何制订采购成本预算?

?如何避免不必要的采购成本?

?如何分析供应商的报价?

?如何制定谈判计划?

?如何运用采购谈判的降龙十九掌?

?如何合理设置采购物品的安全库存?

?如何通过招标进行有效的“砍价”?


【课程大纲】

第一讲采购及供应商管理概述

1.采购岗位在企业中的地位与作用

2.采购经理的关键绩效指标KPI

3.什么是采购成本?供应总成本?

4.如何理解总体拥有成本TCO?

5.怎样计算采购总成本?

6.供应商关系在采购总成本降低中的作用

7.供应商谈判的重要性

8.正确理解采购谈判的实质


第二讲采购成本降低的策略要点

1.采购分类的基本要素

2.资产类采购的成本降低要素

3.MRO类采购的成本降低要素

4.服务类产品采购的成本降低

5.直接物料的采购ABC分类

6.ABC分类:库存属性与采购属性

7.采购谈判的关键:买方市场地位分析

8.在哪些情况,买方地位变成卖方地位?

9.不同类型物料的供应策略

a)战略型:高风险、高成本

b)杠杆型:低风险、高成本

c)瓶颈型:高风险、低成本

d)普通型:低风险、低成本

10.选择合适的供应商合同条款

11.供应市场分析基础

a)供需关系变化对价格的影响

b)竞争程度对价格的影响

c)供应商的定价方式

d)了解供应商:合作动力与积极性


第三讲采购成本分析

1.采购成本的构成

?供应商成本及利润

?采购交易成本

?物流及库存成本

?交货不确定性成本

?客户不满意成本

2.供应商成本的单价模型

3.供应商成本的总价模型

?不变成本与可变成本

?开始盈利点BEP分析

?学习曲线及其应用

4.制造及管理费用的分摊

?传统分摊方法

?活动成本法ActivityBasedCosting

5.生命周期成本PLC

6.运用活动成本法构建企业采购总成本模型TCO

?供应商表现指数SPI

?无效成本的计算

?TCO模型实例

7.供应商质量成本的来源

8.供应链成本的定义

9.戴明的PDCA循环

10.供应商成本改善项目

?项目建立:指派项目负责人

?界定项目的关联部门,指定联系人,成立项目小组

?供应商业绩(成本/质量/交期)分析

?基于业绩分析的改进措施(运用帕累托准则)及目标

?设定改进过程的控制点、衡量方法

?项目总结


第四讲谈判的准备及谈判策略

1.采购谈判的SWOT分析

2.谈判双方实力的比较

3.谈判者的个人能力:不同类型的谈判风格

4.设定谈判的目标

5.采购谈判的准备工作

6.如何巧妙利用谈判的时机

7.面对供应商要涨价的情景

8.利用非价格因素进行谈判


第五讲供应商谈判技巧

1.采购谈判的几个阶段

a)开始阶段

b)验证阶段

c)建议阶段

d)讨价还价阶段

e)协议阶段

2.谈判提问的技巧

3.学会观察肢体语言

4.常用的谈判技巧与实例

a)买方优势情况下

b)卖方优势情况下

c)买卖双方势均力敌


第六讲供应商管理与业绩评价

1.供应商管理三部曲:评估、监控与评价

2.供应商评估与选择的七个步骤

3.发现与识别潜在的供应来源

4.供应商合作动力分析

5.供应商评估的范畴与标准(实例)

i.供应商的经营能力评估、财务分析基本方法

ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理

iii.供应商的生态与环保

iv.供应商合作、沟通与服务

6.如何确定评估项目和计分

7.供应商调研:关键供应商评估的重要手段

8.采购方式的选择:招标与比价采购

9.合格供应商AVL与优选供应商PS

10.供应商日常监控的要点

11.供应商监管程度的转换

12.如何监督和改善供应商产品的质量

13.质量过程能力指数

14.供应商交付管理方法与技术

15.供应商业绩评价的要素

16.基于评价标准的业绩评价方法

17.实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准

18.实例:BNSF的供应商业绩评价标准

19.基于成本的供应商业绩评价技术

20.无效成本与绩效指数PI

21.案例:供应商绩效指数SPI

22.采购项目跟踪

a)采购跟踪的作业流程

b)采购项目定义

c)采购项目的任务分解WBS

d)项目计划及关键路径

e)项目交期及质量控制(风险控制)

23.供应商改进案例介绍


第七讲课程总结及互动

1.企业提出面临的实际问题

2.学员与讲师互动交流

3.课程总结


本课程名称: 采购成本降低及供应商谈判技巧

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