采购运作与供应商管理

课程大纲：
1采购理念
集中认证
集中需求
同一CATAGERY同一认证组织
集体决策，吸纳不同需求部门意见（技术、质量、供应等）
利用量的优势达到优势客户地位
统一签约
提前识别和制定采购风险防范措施。
分散采购
下单可以按不同单位或不同工厂所在地
PO的交易主体可以是各BU或子公司
送货可达不同工厂
角色分离
申购（PR） 责任部门：计划部门
供应选择和下单（PO） 责任部门：采购部门
确定收货 责任部门：收货部门
处理发票和付款 责任部门：财务部门


2采购组织设置
物料专家团组织设置
专家团主任
SOURCING MANAGER
技术和质量人员
采购员
产品线人员


3采购目标
成本：
与竞争对手的成本持续差异
实际采购成本变动与同类市场变动的差异
技术：
人无我有、人有我优
领先时间
供应：
优先供应权


4采购总成本
采购总成本=采购DDP价格+使用成本+管理成本
采购DDP价格包含：出厂价、运费、税费等
使用成本包含：品质成本、浪费成本、损坏成本、安装、维护成本等
管理成本：库存成本、运作成本及清理成本等


采购总成本管理“三适”原则：
适质：指的是恰当的质量。盲目追求高质量，只会带来高成本。
适量：指的是恰当的数量。在不影响生产的情况下，尽量减少库存。
适时：指的是恰当的到货日期。尽量提高物料库存周转率。


5采购降成本总体思路
掌控所采购物料市场行情及供应商的状况
提前建设好适当过剩的供应商资源池以供选择，营造竞争氛围。
提前布局技术优势的供应商资源。
集中量的优势，获取相对竞争优势。
TCO最优策略。
合适即好策略。


6采购降成本方法
标准化、通用化、归一化
供应商早期参与（ESI）
价值分析VA和价值工程VE
目标成本
价格及成本分析


7影响采购降成本的因素
所采购产品或服务的形态（一次性还是持续性）。
产品所处的生命周期阶段。
年需求量与年采购总金额。
与供货商之间的关系。
所采购产品或服务的市场行情。
供应商之间的竞争形势。
8供应商管理理念
基于规则和协议管理供应商
以公司利益最大化，善意对待供应商
赏罚分明
慎重承诺和威胁，承诺和威胁都要兑现


9供应商绩效管理
供应商绩效评估
供应商绩效评估：从T、Q、R、D、C、E、S（企业社会责任）、S（安全）八个方面对供应商绩效进行全面评价，综合评估供应商对公司的贡献。
流程要点：


10供应商绩效和组合管理的应用
供应商绩效和组合管理的应用
供应商组合管理应用于供应商早期介入、供应商认证和选择流程中
不同层级的供应商给予的机会不同（如某些领域只允许战略供应商参与）；
不同层级的供应商给予的份额不同；
根据供应商发展策略，实施发展计划，有的需要淘汰，有的需要缩减份额；
绩效评估结果会用于供应商选择中。


讲师介绍：曹老师
前华为采购副总裁，华为工作20年
【对标华为】项目专家
职业经历：
1997年3月至2017年1月于华为工作20年，其中18年从事采购工作，2年从事品质工作。在采购管理过的部门有：采购PE部、专家团（PCB&OEM、元器件、配套件、结构件及线缆）、物料供应部及采购稽查部。
擅长领域：
采购理念及运作、供应商管理、采购降成本方法