华为终端渠道管理

课程大纲：
第一部分：定位决定地位，以消费者为中心的精品战略的解码，确保做正确的事
1、市场趋势
2、竞争态势
3、产品配置升级
4、战略意图
5、消费者BG四大核心要素：成本、体验、渠道、品牌
6、消费者BG三大支撑：技术、产品、供应战略


第二部分： 华为手机的营销发展过程，就是向同行最佳的学习过程
1、关键业务目标
2、业务设计原则
3、用户体验


第三部分：以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么”、“怎么卖”、“哪里卖”、“卖得好”、“还想买”的问题。
1、全渠道O2O GTM操盘
2、GTM关键动作
3、品牌圈层
4、打造品牌的“四化”及“五策略”
5、各渠道打造MIP品牌体验
6、建设PR/赞助/DIGITAL能力，打造品牌和新品爆款
7、电商操盘若干关键点
8、零售渠道业务管理
9、零售能力管理
10、渠道规划
11、渠道模式与价格体系
全渠道O2O操盘核心思路


讲师介绍：李老师
原华为终端/全球零售管理部总裁


职业经历：
2005年加入华为公司，历任华为终端/全球零售管理部总裁、东非/南非/西非地区部终端业务部总裁。
作为全球零售负责人：历经四年时间，实现华为零售份额从2.5%提升至9%，实现了华为终端的崛起。作为零售，渠道，MTK,产品，四大操盘核心领域的核心操盘制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盘典范，实现了在中国市场，以及中东非洲，拉美，欧洲等重要市场的弯道超车。作为终端公司retail项目变革组长：贯彻实施变革项目，推动终端公司的BTOC转型4大领域进行渠道和零售IT变革：商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程


擅长领域：
搭建GTM（Gotomarketing）体系、商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程