大数据时代的销售行为管理精细化销售管理、数据分析与预测_公开课

课程大纲

大数据时代的销售行为管理---精细化销售管理、数据分析与预测课程介绍模块一：完善的销售运营报表体系
1.从统计到决策的销售报表体系建设
2.案例分析：六层报表实际案例展示

模块二：管理理念下的实用数据工具
1.统计和计算过程是机器的事
案例分析：数据挖掘工具使用
2.矩阵分析的应用
3.敏感性分析寻找管理方向
案例分析：多维度规划

模块三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1.支持职能部门和营销部门的关系
2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3.销售计划流程穿越和改善

模块四：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路
1.销售数据的基础结构分析和数据整合
n直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
n渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2.趋势预测工具使用
n产品销售趋势数据分析模型案例分析
n新品上市跟踪分析和预测模型
3.多方案模型工具使用
n促销费用的口径与流程
n促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4.规划运筹工具使用
n直营门店经营推演
n销售品类比例规划

模块五：销售计划制定
1.销售计划的正确范围
2.月销售目标的分解
3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4.整个组织的信心——反身理论的应用

模块六：销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1.销售计划的执行重点是动销过程的监控
2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析：实用的售罄率跟踪模型

模块七：销售计划的分析和跟踪
1.信息系统下的销售计划跟踪体系
2.选择合适的考核制度来保障计划落实

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