供应商开发、评估、选择和绩效考核

第一 明确采购供应定位需求

1.明确采购物料需求条件
2.明确采购过程产品或服务标准
2.1了解业务性需求和资本性需求的定义和条件
2.2了解生产性需求和非生产性需求的定义和条件
2.3明确采购需求的五大必备条件
2.4描述六种不同采购需求的产品规格以及各自主要优势与劣势
2.5描述内部标准化的概念以及好处
2.6价值分析/价值工程的需求价值和意义
2.7如何预测和确定需求数量
①专家意见法（情景分析法、德尔菲法）
②市场测试法（人口抽样、试验性销售）
③定量分析（直观法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法、趋势与季节性调整预测法）
④基于计算机的物料计划（系统物料需求计划 (MPR)、制造资源计划 (MPRII)、分销资源计划(DRP)、企业资源计划 (ERP)）
2.8如何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题
案例分析：某家电企业如何正确评估采购需求

第二 建立高效的开发和评估体系

1.供应商开发评价框架是什么
①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）
②供应商评价基本构建模式
③选择供应商10大原则
④利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）
案例分享：某制造行业采购中心供应商的评价体系分析

2.潜在供应商评价标准
①QACR供应商开发和评审的要点和难点
②供应关系综合评估的供应管理体系

3.如何针对供应商做出积极性予以分析评估
①如何利用供应感知模型的分析和评估
②如何利用供应定位模型和供应关系综合评估的供应积极性体系

4.如何完成供应商识别筛选与调查
①供应商识别筛选3种方式和6种渠道
②筛选供应商供应能力11种方式
③供应商基本调查的问卷和形式

5.如何设定供应商的权重与评定等级
①如何完成供应商开发和评审计划
②如何完成供应商评审的权重和判定等级
③如何规避供应商在评审设置的“陷阱”
案例分享：某公司在供应商开发和评审过程中的失误和获得成绩

第三 如何选择优秀供应商

1.通过供应商感知模型对供应商实施分类管理
2.供应商开发的关键实施步骤
供应商认证3大原则
供应商资格认证开发体系实施步骤
案例分析：某企业的供应商评估体系“海陆空”评估模式
3.供应商开发8个实施步骤
建立高效的供应商开发渠道
如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
通过市场和供应商成本分析如何确定报价
样品验证和小批量流程制定
如何确保供应商供应成本稳定
如何减少供应商隐形成本浪费
4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的
供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定
QSAR日常考核能力的达标状况
不合理项目整改的效果和体现的成本价值

第四 建立供应商风险管理

1.采购合同的概念和重要性
① 采购合同关系的类型（7钟采购交易合同的演变和管理方式）
②常规采购招标合同构成的10个关键要素
② 如何规避常规采购招标合同的风险
案例分析：在日常采购过程中如何规避采购风险
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
①合同团队职责和分工
②13步合同进度管理必不可缺少的步骤
③网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
3.2如何利用采购合同中的风险登记表
3.3招标进度管理中的绩效考核3大管理目标
3.4如何利用SWOT来处理合同争议和风险
案例分析：利用供应关系的合同种类请说明如何有效提前预防合同风险

第五 做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.1如何通过采购定位模型分析供应定位关系
1.2如何通过采购感应模型分析采购需求关系
1.3制定新老供应商管理6个关键步骤
案例分析：如何提高供应商关系
2.新老供应商绩效考核的区别
2.1采购项目绩效指标如何设定
2.2通过目标沟通来发挥采购执行力
3.如何高效实施采购绩效考核
3.1如何建立供货商绩效评估
绩效管理3项基本工具：①绩效追踪
②绩效反馈
③评估方式
绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界评估
3.2绩效评估常见误区分析
案例分析：某公司的绩效管理败笔

第六 采购人员现场问题解答
学员现场提问2-3个问题，老师现场解答

南斌


采购与供应链管理/咨询师


采购风险与成本控制管理


供应商开发和绩效管理


供应链系统实战专家



教育经历



南斌老师，1974年出生于陕西西安，42岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。



工作经历



1. 2015年至今
珠海XX电器股份集团（上市集团公司）
集团采购部总监，高级培训师。


2. 2013—2015年
理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）
集团采购中心总监，理士学院高级培训师。



3. 2001—2013年
德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）
照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。



4．1996—2001年
陕西西安轴承厂（国企）
采购主任

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员。