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课程大纲:

1、销售经理的角色认知
销售经理的6大职责？
视频：《亮剑》--以弱胜强
案例：中国足球团队的困惑
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频：亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练：现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例：《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

2、如何提升销售人员的动力（重点）
销售人员动力的4大来源
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频：《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练：如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操：如何制定年度底线目标和预期目标
PK机制
演练：编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练：目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制

3、如何提升销售团队的执行力（重点）
团队绩效密码
案例：有计划有检查为何执行力还是很差？
结果与任务
举例：销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例：送百万合同的故事
案例：为什么明星销售员的动力不断下降

4、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划
客户信息登记表
项目立项（大客户）评估表
项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表
员工绩效考核表（月或季度）
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具

5、销售团队的日常管控
会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练：如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
拜访管理
出差管理

丁兴良

【个人荣誉】
? 工业品实战营销创始人
? 工业品营销资深咨询专家
? 卡位战略营销理论的开创者
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师
2012年荣获“金典奖中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

【行业经验】

开创国内工业品营销研究先河，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！

曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。13年来出版工业品营销专业书籍达68本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

课程对象

适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等

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