工业品营销管控的四大法宝

丁兴良
院长
工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
? 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
? 2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
? 2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
? 2007年，荣获机械工业出版社“牌作者称号”，并聘为专家顾问
? 2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
? 2008年，荣任中国市场学会常任理事
? 2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
? 2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
? 2010年荣获全球营销类华人十强讲师
? 2012年荣获“典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
? 2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

开创国内工业品营销研究的先河, 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验，100多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。在全国首位提出并深入研究出工业品卡位营销战略、工业品大客户营销、工业品项目型营销、工业品营销业务精细化管控等系统化咨询模块。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！

13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达68本。 被中国机械工业出版社授予“牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获奖，持续畅销，经久不衰！

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。