- 搜培训讲师>>
- 搜公开课>>
- 搜内训课>>
- 搜内训采购>>
- 搜在线课>>
- 搜培训机构>>
- 搜培训场地>>
- 搜培训资料>>
培训需求
- 发布你的需求，坐收培训方案
- 需求发布后
3小时内收到供应商响应 - 每个需求
平均有3-5个供应商参与 - 95%以上的需求
得到了圆满解决 - 所有需求
不向客户收取任何费用
关于我们 | 商务合作 | 服务条款 | 法律声明 | 隐私保护 | 广告服务 | 招聘英才 | 友情链接 | 站点地图 | 联系我们| 使用帮助
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
课程大纲:
客户的购买流程及断裂点
?客户对卖方的三大评估点
?销售素质的三种等级
?掌握销售机会的三个方面
透视客户购买流程
?描绘客户购买过程
?掌握购买过程的断裂点
?透视客户的三大评估点
掌握客户需求
解读客户需求
根据客户需求分析销售机会的成熟度
探索对我方有利的需求认知
与客户对需求取得共识
主导客户评价
客户评价的剖析
让客户判定我们的商品满足他的需求
让客户认为谈判达到最佳结果
让客户对使用结果做出满意的评价
衡量销售价值
五大构面衡量销售机会的价值
积极争取 & 积极防御
提升销售机会的价值
管理销售行动
整合项目计划
管理销售目标与资源投放
敏锐应对变化
进行组织内部沟通
销售者的自我修炼
持续优化自己对客户购买过程的掌握
强化自己掌握销售机会的功力
本课程名称： 卖动世代? 领航式销售
查看更多：销售管理公开课