打造巅峰营销团队

【课程大纲】
第一讲、营销团队为什么需要狼性
一、 一切从认识狼开始
1. 《亮剑》给我们的启示
2. 狼的十大处世哲学
3. 狼性团队精神分析
二、 销售团队常见六大症状
三、狼性营销团队的八大特征
案例分享：认识华为的狼性团队
四、狼性团队打造的三个阶段
第二讲、塑造狼王领导精神
一、讨论：who是头狼？
二、狼性领导者的十大特征
三、狼性领导者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思维突破
四、头狼的自我管理：先自立，后立人
故事：鹰的重生
五、头狼自我修炼：领队、管家、教练
案例分享：一个营销老总的蜕变之路
第三讲、打造巅峰营销团队文化
一、树立黑白分明的狼性文化
二、头狼首先要“燃烧”自己，才能燃烧员工
三、打造狼性道场机制
四、构建狼性精神契约
案例分享：军队“政委”的启示
五、用机制而不是金钱激发下属狼性
1、不经历风雨，怎能见彩虹
2、是狼就是要挑战目标
3、领导就是迫使团队净化
思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理
第四讲、找到狼性销售人才
一、狼性销售人员素质模型
二、狼性基因销售人员的特质
1、强烈的成功欲望
2、超强的抗压能力
3、强大的执行力
三、火眼睛睛识“狼”术
四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤
第五讲、训练与激励---把下属打造成狼
一、狼性销售团队成长模型
二、狼性销售训练的三个阶段
1、销售新人狼性训练三大机制
2、随岗辅导三级台阶
3、专题训练六大工具
三、狼性销售的“三洗五会”训练法
四、建立小狼成长通道：前有标兵，后有追兵
案例分析：华为团队淘汰的5%
五、活用“四维驱动法”与“五子登科法”激发狼性
故事分享：解放军的分配激励制度
六、80后、90后销售人员的激励策略
故事分享：董建华的逆向激励策略
第六讲、打造营销团队执行力
一、铁军的执行力是如何炼成的
二、为什么不能有100%执行力
三、管出100%的狼性执行力
1、销售目标科学设定
2、过程执行检查管理
3、日常工作述职管理
案例分享：解放军的执行力如何炼成的
四、提升销售团队执行力的六项措施
小组研讨：结合自己公司的实际情况
第七讲、营销团队绩效考核
一、狼性销售团队管理铁律
1、一追到底原则：追不到结果决不停止
2、绝不妥协原则：必须与应该的区别
3、管理无情，人有情：强迫下属自强
二、如何因地制宜设定考核指标
1、通用指标有哪些
2、一人一策考核指标
某著名企业考核指标制定案例演示
三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地
案例分享：“寺庙”菩萨团队的组成
四、勇于亮剑——敢于强化考核
五、狼性考核机制才能让狼斗志昂扬
1、怎么样考核？——绩效考核对象、内容及频次
2、考核的周期怎么样制定
如何创新考核——采用短周期考核
鼓励竞争，但是不要鼓励“你死我活”的竞争
七、狼性动力源泉挖掘，打造你的超级无敌团队

陈明

新闻学硕士，管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有：中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。
黎一郴
IPCA导师、QCD管理专家
曾任职于世界500强企业（日资、美资）
IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
2002年首届中国十大杰出培训师
王鉴
曾任原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理，在工作中积累了丰富的销售实战经验。

他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，
致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。
季锴源
应用管理心理学专家
北京师范大学珠海分校 心理学教授
北京师范大学（珠海）心理学研发中心主任
中国人民大学继续教育学院特聘教授
浙江大学管理心理学总裁班特邀教授
广西大学商学院特约教授
《信息方略CIO》特邀管理心理学专栏专家
特邀管理心理学专家

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