招投标与合同管理

1. 招投标基本框架
? 寻源所遵循的主要步骤
? 影响供应商获取与选择的主要维度
? 采购策略的选择方法
? 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在寻源时所使用的主要方法
? 实战经验分享及案例分析
2. 招投标相关法律规范
? 招投标法及实施条例解读
? 招投标中的注意事项
? 实战经验分享及案例分析
3. 招标流程及关键控制
? 采购招标的流程
? 采购招标标书的准备
? 采购招标标书的发放
? 采购招标投标书的接收
? 评估报价的步骤和方法
? 确定中标人和签约注意事项
? 招标关键点及控制方法
? 实战经验分享及案例分析
4. 企业采购招投标实务
? 外企常用的招标采购方法
? 招标中的商务谈判技巧
? 招标中的供应商选择策略
? 实战经验分享及案例分析
5. 投标博弈过程及应对
? 从供应商投标角度理解招投标的关键点
? 如何应对招投标的一些主要问题
? 实战经验分享及案例分析
6. 招投标风险识别及评估
? 招投标中存在哪些风险及分类
? 识别风险的方法和工具
? 实战经验分享及案例分析
7. 合同的签订和生效
? 如何描述标的
? 价格条款该如何制定
? 不同的合同类型
? 质量交付付款条款该如何制定
? 定金和违约金的规定
? 项目合同的种类特点
? 总包与分包合同
? 要约与承诺的生效
? 要约与承诺的撤回/取消
? 如何防止合同欺诈
? 实战经验分享及案例分析


8. 如何有效履行合同和处理合同变更
? 合同当事人与当事人的义务
? 合同签订部门与合同执行人的关系
? 合同进度的管理与控制方法
? 合同多交付物的处理
? 合同变更的管理与控制方法
? 合同的风险管理与控制方法
? 标的物的风险负担
? 合同的支付管理与控制方法
9. 如何处理合同正常收尾和合同解除收尾
? 行政文档收尾
? 合同终止与解除的管理与控制方法
? 合同纠纷的解决方式
? 合同解除时的收尾工作
? 合同审计
? “反省会”与绩效评估与改善

Foy Song

对外经济贸易大学学士

超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验

经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购

实务经验

① 先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年。在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。

② 主要负责过的工作和项目包括：

- 主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标

- 设计和实施跨业务单元集中采购模式

- 建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系

- 制定和实施全球采购战略

- 全球市场营销战略供应商整合

- 非生产物料品类管理战略和项目实施

- 采购团队技能水平识别和持续提升

③ 对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解

采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。